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21 octobre 2019

Chine / Agroalimentaire : ténacité, préparation, adaptation, clés du succès

© F. Pargny

En Chine, la ténacité est une vertu. Être préparé en est une autre. Car sur un marché hyper-concurrentiel, l’offre française n’est jamais la moins chère, en raison du coût élevé des normes et des contrôles sanitaires très stricts dans l’Hexagone.

Il est donc impératif « de s’organiser, de peaufiner ses arguments de vente et de trouver un réseau de distribution », martelait François Blanc, le conseiller agricole régional, basé à l’ambassade de France à Pékin, lors d'une table ronde sur l'Agroalimentaire, organisée à l’occasion de la 5e édition du China-France Investment Dialogue, le 4 octobre à la CCI Paris Ile-de-France.

Pour se préparer, François Blanc délivre deux conseils :

  1. « Ne pas venir seul et à moitié ». En d’autres termes, « être, si possible, encadré, et en groupe comme le pratiquent les Allemands »...

Ceci est un extrait de la Lettre confidentielle du MOCI n° 344
diffusée le 17 octobre 2019 auprès de ses abonnés
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