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Estonie

Économie

Informations pays

Population (millions, 2018) : 1,3.
Capitale : Tallinn
Devise : Euro

Indicateurs économiques :
Taux de croissance du PIB réel (1) : 2018 : 3,9 % ; 2017 : 4,9 %
Revenu national/hab. en parité de pouvoir d’achat (USD, 2016) (2) : 32 790

Source : (1) FMI (2) Banque mondiale.

Commerce extérieur

Échanges de marchandises (2018, Mds EUR, évolution sur 2017) :
Export : 14,429 (+12,09 %)
Import : 16,203 (+9,7 %)

Cinq premiers fournisseurs (avec part de marché) :
1 – Finlande 12,85 %
2 – Allemagne 10,33 %
3 – Russie 8,92 %
4 – Lituanie 8,92 %
5 – Suède 8,74 %
(France 13e)

(Exportations françaises 2018 : 0,332 Md EUR, +3,17 %)

Source : IHS Markit Global Trade Atlas.

Risques et paiements

La Rédaction du Moci a réuni un ensemble de notes, scores et paramètres d’évaluation couvrant d’une part le risque macro-économiques associés à un pays, d’autre part la solvabilité générale des entreprises de chaque pays.

A ces indicateurs de solvabilité sont associés les environnements et procédures associées aux démarches de recouvrement pouvant être réalisées dans chaque pays.

Enfin, un expert du Moci a rédigé une note de synthèse associée à cet environnement risque pour la plupart des pays du globe.

Environnement des affaires 

Classement « Doing Business 2019 » (1) : 16/190 (France : 32e)
Indice de perception de la corruption (2) : 18/180

Sources : (1) Banque mondiale (2) Transparency International.

Notes de risque pays

OCDE : N. C. (janvier 2019)
Euler Hermes : AA1 (risque de court terme faible – avril 2019)
Coface : pays A2 ; environnement des affaires A1 (avril 2019)
Credendo : court terme : 1/7 ; commercial : B ; risque de transfert : 1/7 (avril 2019)
Atradius : 3/10 positif (avril 2019).

Appréciation du crédit manager Moci
Risque pays : bon
Risque client : moyen

Le conseil du crédit manager
Même si l’environnement économique s’améliore (faible nombre de défaillances d’entreprises, sept années de baisse consécutives selon une étude de Creditinfo AS publiée en février 2018), l’augmentation des délais de paiement signalée par Creditinfo ainsi que le manque de soutien des banques locales aux PME incitent à sécuriser au maximum les opérations avec les clients estoniens pour des montants significatifs.

Obtenir des renseignements de notoriété sur l’acheteur

La qualité des informations disponibles sur les entreprises estoniennes est très inégale en raison du manque de disponibilité des informations et d’historique en matière de bilans. De plus, assez nombreuses sont les entreprises qui ne respectent pas les règles de dépôt annuel des comptes. Un prestataire spécialisé :

• Creditinfo Eesti. AS (anciennement Krediidiinfo AS)
Ce prestataire fournit (pages disponibles en anglais) d’intéressantes études sur les délais de paiement et les défaillances d’entreprises en Estonie.
Krediidiinfo AS – Narva mnt 5
10117 Tallinn – Estonia
Tél. : +372 665 9600
Fax : +372 665 9601
Site web : www.creditinfo.ee
Email : info@creditinfo.ee

Moyens de paiement

Monnaie locale
L’euro depuis le 1er janvier 2012.

Conseillés
Selon le montant de la transaction et la qualité de l’acheteur, virement SEPA garanti soit par une lettre de crédit standby, soit par une assurance-crédit ou un crédit documentaire éventuellement confirmé.

Déconseillés
Tous les autres.

Conditions de paiement

Délais de paiement habituels
Sur le marché domestique, les délais moyens de paiement ont été considérablement réduits : 20 jours maximum sur le marché domestique (15 jours pour les services publics).

Selon une étude relativement récente de Creditinfo, Credit policy of Estonian companies, parue début 2016, le délai moyen de paiement est de 16,5 jours. Sur le marché domestique, des délais de 15 à 60 jours commencent à être pratiqués régulièrement (près de 40 % des factures émises).

Plus récemment, Intrum Justitia dans son European Payment Report 2018, indique 17 jours en moyenne pour le secteur privé et 18 pour le secteur public.

À noter que le prépaiement ou le paiement à vue sont encore des pratiques fréquentes. Environ 25 % des transactions du pays au niveau mondial sont sur la base de paiements d’avance.

Quelques exportateurs acceptent jusqu’à 60 jours, ne pas aller au-delà…

L’Estonie a transposé en avril 2013 la Directive 2011/7/UE sur les retards de paiement.

Risques de retards de paiement
Selon l’étude citée plus haut de Creditinfo, 71 % des factures sont payées à l’échéance prévue, 14 % avec un retard de 7 jours, 11 % avec un retard entre 8 et 30 jours et 4 % au-delà de 30 jours. Néanmoins, dans un communiqué de presse de début octobre 2018, en conclusion d’une étude sur le comportement payeur des entreprises estoniennes couvrant le premier semestre 2018, Creditinfo conclut que dans l’ensemble « le comportement payeur des entreprises est relativement bon et le niveau de retard très faible ».

Acomptes à la commande
Il est possible d’en obtenir et recommandé d’en demander.

Garanties bancaires locales

Les banques locales en émettent, mais elles sont souvent assez onéreuses.

Tribunal compétent en cas de litige

• Attention à la rédaction des contrats : ils sont très souvent bâclés du côté de l’importateur.
• Le système judiciaire local a la réputation d’être lent et les procédures lourdes.
• Privilégier le droit français et l’action devant les tribunaux français (à mentionner dans le contrat).
• Ne pas attendre, engager la procédure très vite.

En matière d’injonction de payer européenne, seuls sont compétents les tribunaux régionaux du ressort du siège du débiteur (équivalent de nos tribunaux d’instance).

Mobilité

Contacts

Logistique & Douane

Dans le classement « Doing Business 2019 » de la Banque mondiale, l’Estonie est classée au 17e rang mondial (inchangé par rapport à 2018) pour la performance du commerce transfrontalier. Sont mesurés dans cette rubrique les délais et les coûts (hors droits de douane) associés à trois catégories de procédures : respect des exigences en matière de documentation, respect des procédures de commerce transfrontalier et transport intérieur. Les délais sont fournis en nombre d’heures et les coûts en dollars US. Le transport intérieur n’est toutefois pas intégré dans la note finale.

À l’export : respect des procédures de commerce transfrontalier (durée 2 h. ; coût 0 USD) ; respect des exigences en matière de documentation (1 h. ; 0 USD).

À l’import : respect des procédures de commerce transfrontalier (durée 0 h. ; coût 0 USD) ; respect des exigences en matière de documentation (1 h. ; 0 USD).

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