• S’abonner
  • Les newsletters
  • Fiches pays
    • Europe
      • Allemagne
      • Autriche
      • Belgique
      • Biélorussie
      • Bulgarie
      • Croatie
      • Danemark
      • Espagne
      • Estonie
      • Finlande
      • France
      • Grèce
      • Hongrie
      • Irlande
      • Italie
      • Lettonie
      • Lituanie
      • Luxembourg
      • Malte
      • Norvège
      • Pays-Bas
      • Pologne
      • Portugal
      • République Tchèque
      • Roumanie
      • Royaume-Uni
      • Russie
      • Serbie
      • Slovaquie
      • Slovénie
      • Suède
      • Suisse
      • Ukraine
    • Afrique
      • Afrique du Sud
      • Algérie
      • Angola
      • Bénin
      • Burkina Faso
      • Cameroun
      • République démocratique du Congo (RDC)
      • Côte d’Ivoire
      • Djibouti
      • Ethiopie
      • Gabon
      • Ghana
      • Guinée
      • Guinée équatoriale
      • Kenya
      • Libye
      • Madagascar
      • Mali
      • Maroc
      • Maurice (Île)
      • Mauritanie
      • Mozambique
      • Niger
      • Nigeria
      • Ouganda
      • Rwanda
      • Sénégal
      • Tanzanie
      • Togo
      • Tunisie
    • Asie
      • Azerbaïdjan
      • Chine
      • Corée du Sud
      • Hong Kong
      • Inde
      • Indonésie
      • Japon
      • Kazakhstan
      • Malaisie
      • Mongolie
      • Myanmar (Birmanie)
      • Ouzbékistan
      • Pakistan
      • Philippines
      • Singapour
      • Taïwan
      • Thaïlande
      • Turkménistan
      • Vietnam
    • Amérique
      • Argentine
      • Brésil
      • Canada
      • Chili
      • Colombie
      • Etats-Unis
      • Mexique
      • Pérou
      • El Salvador
      • Uruguay
      • Venezuela
    • Océanie
      • Nouvelle-Zélande
      • Australie
  • Actualités réglementaires
  • Se connecter
  • S'inscrire
Pas de résultats
Tous les résultats
Le Moci
S'abonner
  • À la une
  • Idées
  • Entreprises
  • Secteurs
  • Pays
  • Services aux exportateurs
    • Logistique
    • Finance et assurance
    • Aides et subventions
  • Guides et Expertises
  • Carrières
  • Webconférences
  • TROPHÉES
Pas de résultats
Tous les résultats
  • À la une
  • Idées
  • Entreprises
  • Secteurs
  • Pays
  • Services aux exportateurs
    • Logistique
    • Finance et assurance
    • Aides et subventions
  • Guides et Expertises
  • Carrières
  • Webconférences
  • TROPHÉES
Pas de résultats
Tous les résultats
Le Moniteur du commerce international
Pas de résultats
Tous les résultats
Accueil Actualités

Accompagnement : CCI France International et l’OSCI signent leur premier partenariat

Par Christine Gilguy
Publié il y a 5 ans
Dans Actualités, L'Info Export
Temps de lecture : 5 mins read
Partenariat CCI FI / OSCI

Ch. Gilguy

Cet article a fait l’objet d’une Alerte diffusée dès le 21 janvier aux abonnés de la Lettre confidentielle du Moci.

Avec la signature de leur première convention de partenariat, le 20 janvier à Paris, CCI France International et l’OSCI, deux réseaux jusqu’à présent plutôt rivaux sur le marché de l’accompagnement des entreprises à l’international, ont scellé une nouvelle ère d’entente cordiale.

Le mécontentement manifesté par l’OSCI fin 2018, à l’issue de la première vague d’appels d’offres de Business France pour attribuer les concessions de service public (CSP), tous remportés par des Chambres de commerce française à l’international (CCI FI), est donc de l’histoire ancienne.

Une première entre ces deux réseaux phares de l’accompagnement privé

« L’objectif de cette convention est de favoriser une meilleure communication, une connaissance mutuelle et enfin de nouvelles synergies et complémentarités entre les deux réseaux » proclame le communiqué commun diffusé le jour-même par les deux organisations. L’heure est donc à la collaboration, une première entre ces deux réseaux phares du marché privé de l’accompagnement à l’international.

CCI France International, dont le siège est abrité dans les bureaux de CCI France à Levallois Perret, est la tête de pont du réseau des CCIFI, qui compte 124 CCI bilatérales de statut privé dans 93 pays et 37 000 entreprises membres, pour moitié des entreprises françaises (dont des OSCI) et pour moitié des entreprises étrangères. L’OSCI (Opérateurs spécialisés du commerce international), de son côté, est la fédération professionnelle des sociétés d’accompagnement, de gestion export et de commerce international. Elle compte 150 membres présents dans 37 pays, offrant des services dans 130 pays.

Préparée depuis plusieurs mois, la signature s’est déroulée en petit comité dans les bureaux de l’OSCI, au siège de Medef International à Paris, en présence de Renaud Bentégeat, président de CCI France International et des deux nouveaux co-présidents de l’OSCI, Chloé Berndt et Hervé Druart (notre photo, de drote à gauche). Et l’ambiance était plutôt détendue.

« Nous pensons qu’il est plus profitable de coopérer »

« Nous sommes des réseaux un peu concurrents mais globalement, notre raison d’être est d’aider les entreprises dans leur projets à l’international » a commenté Renaud Bentégeat. « L’idée est de leur offrir un service de qualité ».

Même son de cloche chez le nouveau partenaire : CCI FI, « c’est un réseau que l’on pratique, on a des relations plus ou moins faciles selon les pays » a souligné Hervé Druart, co-président de l’OSCI. « Mais nous pensons qu’il est plus profitable de coopérer » a-t-il ajouté.

Si le constat fait en décembre 2018 à l’issue des premiers appels d’offres de Business France était amer, la situation s’est d’autant plus apaisée par la suite que des membres de l’OSCI ont remporté certains marchés, en Russie notamment. Et CCIFI et OSCI sont placés sur un pied d’égalité dans le processus de référencement des prestataires de services aux entreprises lancé par Business France dans le cadre du nouveau dispositif Team France Export à l’étranger.

Un cadre pour favoriser une « concurrence loyale »

En fixant un cadre de coopération, les deux organisations centrales espèrent favoriser de meilleures relations entre leurs membres respectifs sur le terrain, voire des synergies. L’article 4 de la convention est à cet égard consacré entièrement au thème de la « concurrence loyale ».

Il stipule que lorsque CCIFI et OSCI sont en concurrence sur certains services, « cette concurrence doit être loyale pour profiter à l’émulation des opérateurs du secteur et à la qualité des services proposés aux entreprises exportatrices ».

Le même article précise que « les CCIFI ont toutefois une spécificité par rapport aux autres opérateurs, celle d’être des associations à but non lucratif, qui font bénéficier à leurs membres de tarifs préférentiels » ; elles sont par ailleurs « animées par une vocation de service public et un principe de solidarité économique, qui peuvent parfois les amener à pratiquer des tarifs aux meilleures conditions de marché ».

Dans ce cas, poursuit le texte, « les deux parties s’engagent à collecter les remontées de terrain de leurs entités locales et à se faire part mutuellement d’éventuelles distorsions de concurrence ; dans le cadre de leur dialogue les parties s’engagent à essayer de résoudre les distorsions pour que la concurrence reste loyale ».

Un véritable cadre de règlement des litiges. « Nous pensons qu’établir ce cadre facilitera le règlements des différents », a confirmé Renaud Bentégeat.

Services inverses, complémentarités, événements

La convention de partenariat couvre également des sujets plus opérationnels, selon trois grands axes :

– Les « services inverses », c’est-à-dire l’accompagnement des entreprises étrangères en France : les CCIFI, qui comptent par leurs membres des entreprises étrangères locales, pourront solliciter des membres de l’OSCI pour assurer en France l’accompagnement de ces dernières lorsqu’elles souhaiteront prospecter ou s’implanter dans l’Hexagone. L’OSCI a adjoint à la convention une première liste de 10 de ses membres qualifiés* et désireux d’assurer ce type de service sur le sol français qui « pourra s’élargir à l’avenir ».

–Les services complémentaires : les CCIFI et les OSCI pourront recommander mutuellement leurs services respectifs aux entreprises en cas de besoin.

–Une collaboration événementielle : des représentants de l’OSCI seront désormais systématiquement conviés à l’événement annuel de CCI France International, les Rencontres CCI FI / Partenaires et réciproquement, CCI France International apportera son appui aux Universités d’été de l’internationalisation des entreprises (UEIE), organisées par l’OSCI, Bpifrance, Medef International, Adepta et la Fabrique de l’exportation, et dont la première édition a eu lieu à Marseille en juillet 2019.

Un comité de pilotage, composé du président et du délégué de chaque organisation, est mis en place. Objectif : établir chaque année une feuille de route et suivre sa mise en œuvre. Dans l’immédiat, la priorité va être de diffuser auprès des membres ce nouveau credo de collaboration.

Christine Gilguy

*Il s’agit des sociétés : Adevkat, Altios International, Ambiceo, Businesscrescendo, CBCI, EOC International, Prodevema, SAI France International, Salveo Group, Sarexeo et Worlds Sellers.

La boîte à outils export

DATA & SERVICES

19.000 salons internationaux 25.000 données et études de marché
Bourse des expatriés français à missionner Les formations à l'export Voir plus

FORMALITÉS

Code douane nationaux Codes douanes internationaux
Actualités règlementaires import-export Modèles de courriers Voir plus

RISQUES

Fiches Pays Analyse des risques par pays Risques pays par Allianz Trade
Le MOCI Logo

Le Moci est le media n°1 au service des entrepreneurs, des conseillers et des professionnels du commerce international : Actualités online, magazine, dossiers, analyses, guides pratiques, réglementations, aides Export, carrières... Depuis 130 ans, des générations d'exportateurs français font confiance au Moniteur du Commerce International pour partager informations, ressources et expériences.

À la une

  • Exporter au Royaume-Uni : un tremplin pour grandir, à condition d’y mettre les moyens
  • Assurance-crédit export : l’Union de Berne pointe la résilience des acteurs malgré la montée des risques
  • Financements européens : les priorités du programme Horizon Europe 2025 de 7,5 milliards d’euros

Actualités des secteurs

  • Agroalimentaire
  • Industrie
  • Construction, architecture et design
  • Distribution et e-commerce
  • Environnement et énergie
  • Informatique, télécom et numérique
  • Machine et équipements
  • Business et services
  • Transport et logistique
  • Tourisme, loisir et culture
  • Innovation
  • Aéronautique, spatial et défense
  • Juridique et règlementations
  • Santé
  • Marchés publics

© 2025 Le Moci. Tous droits réservés.

  • Aide / Contact abonnements
  • Publicité & partenariats
  • Qui sommes-nous ?
  • Mentions légales
  • CGV/CGU
  • Politique de confidentialité
  • Paramètres de gestion de la confidentialité
  • Se connecter
  • Créer un compte
  • Panier
  • Export : à la une
  • Idées
  • Entreprises
  • Secteurs
  • Pays
  • Services aux exportateurs
    • Secteurs transport et logistique
    • Finance et assurance
    • Aides et subventions
  • Guides et Expertises
  • Carrières
  • Agenda des événements
  • Les magazines du Moci
  • Les newsletters du Moci
  • Les fiches Pays export
  • Actualités Réglementaires
  • Palmarès

© 2025 Le Moci. Tous droits réservés.

Bienvenue !

Connectez-vous

Mot de passe oublié ? Créer un compte

Créer un compte

Merci de compléter le formulaire

Tous les champs sont obligatoires Se connecter

Réinitialisez votre mot de passe

Veuillez saisir votre nom d'utilisateur ou votre adresse e-mail pour réinitialiser votre mot de passe.

Se connecter
  • Se connecter
  • Créer un compte
  • Panier
  • Export : à la une
  • Idées
  • Entreprises
  • Secteurs
  • Pays
  • Services aux exportateurs
    • Secteurs transport et logistique
    • Finance et assurance
    • Aides et subventions
  • Guides et Expertises
  • Carrières
  • Agenda des événements
  • Les magazines du Moci
  • Les newsletters du Moci
  • Les fiches Pays export
  • Actualités Réglementaires
  • Palmarès

© 2025 Le Moci. Tous droits réservés.