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États-Unis / Implantation : les huit erreurs à éviter pour recruter une équipe commerciale, selon L. Ruben

French Accelerator, la société d’accompagnement de Laurent Ruben, un des initiateurs de la French Tech Los Angeles, a réalisé, entre le 15 mars et le 9 avril, une enquête téléphonique sur le recrutement et la gestion des équipes commerciales aux États-Unis. « Avec pour ambition, de délivrer un certain nombre de Best Practices aux PME françaises », explique, dans un entretien exclusif à la Lettre confidentielle, le fondateur et P-dg de cette entreprise de 32 salariés, basée dans la Cité des Anges et possédant également des bureaux à New York et Paris. Selon les enquêteurs de French Accelerator, « plus de la moitié des startups françaises qui s’installent aux États-Unis échouent dès leur première année ». « De l’étude que nous venons d’effectuer, nous déduisons que huit erreurs majeures doivent être évitées lors de la constitution des équipes commerciales », précise Laurent Ruben. Une à une, les voici décryptées pour la LC : Erreur n° 1- S’implanter au mauvais moment. Manque de préparation, de ténacité – il faut compter un à trois ans pour s’implanter – et de fonds, « c’est l’échec prématuré ». Erreur n° 2- Recruter directement son équipe américaine. Or, la culture et les méthodes sont différentes...

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