fbpx
  • Les magazines
  • Les newsletters
  • Fiches pays
    • Europe
      • Allemagne
      • Autriche
      • Belgique
      • Biélorussie
      • Bulgarie
      • Croatie
      • Danemark
      • Espagne
      • Estonie
      • Finlande
      • France
      • Grèce
      • Hongrie
      • Irlande
      • Italie
      • Lettonie
      • Lituanie
      • Luxembourg
      • Malte
      • Norvège
      • Pays-Bas
      • Pologne
      • Portugal
      • République Tchèque
      • Roumanie
      • Royaume-Uni
      • Russie
      • Serbie
      • Slovaquie
      • Slovénie
      • Suède
      • Suisse
      • Ukraine
    • Afrique
      • Afrique du Sud
      • Algérie
      • Angola
      • Bénin
      • Burkina Faso
      • Cameroun
      • République démocratique du Congo (RDC)
      • Côte d’Ivoire
      • Djibouti
      • Ethiopie
      • Gabon
      • Ghana
      • Guinée
      • Guinée équatoriale
      • Kenya
      • Libye
      • Madagascar
      • Mali
      • Maroc
      • Maurice (Île)
      • Mauritanie
      • Mozambique
      • Niger
      • Nigeria
      • Ouganda
      • Rwanda
      • Sénégal
      • Tanzanie
      • Togo
      • Tunisie
    • Asie
      • Azerbaïdjan
      • Chine
      • Corée du Sud
      • Hong Kong
      • Inde
      • Indonésie
      • Japon
      • Kazakhstan
      • Malaisie
      • Mongolie
      • Myanmar (Birmanie)
      • Ouzbékistan
      • Pakistan
      • Philippines
      • Singapour
      • Taïwan
      • Thaïlande
      • Turkménistan
      • Vietnam
    • Amérique
      • Argentine
      • Brésil
      • Canada
      • Chili
      • Colombie
      • Etats-Unis
      • Mexique
      • Pérou
      • Salvador
      • Uruguay
      • Venezuela
    • Océanie
      • Nouvelle-Zélande
      • Australie
  • Actualités réglementaires
Panier / €0,00

Votre panier est vide.

  • Se connecter
  • S'inscrire
Pas de résultats
Tous les résultats
Le Moci
SE CONNECTER
S'inscrire
  • À la une
  • Idées
  • Entreprises
  • Secteurs
  • Pays
  • Services aux exportateurs
    • Logistique
    • Finance et assurance
    • Aides et subventions
  • Guides et Expertises
  • Événements
  • Carrières
Pas de résultats
Tous les résultats
  • À la une
  • Idées
  • Entreprises
  • Secteurs
  • Pays
  • Services aux exportateurs
    • Logistique
    • Finance et assurance
    • Aides et subventions
  • Guides et Expertises
  • Événements
  • Carrières
Pas de résultats
Tous les résultats
Le Moniteur du commerce international
Pas de résultats
Tous les résultats
Accueil Actualités

Entreprises : les consignes Nannybag à la conquête des États-Unis grâce à la Poste   

Par [email protected]
Publié il y a 3 semaines
Dans Actualités, Entreprises, L'Info Export
Temps de lecture : 3 mins read
Entreprises : les consignes Nannybag à la conquête des États-Unis grâce à la Poste   

Matthieu Ballester, cofondateur de Nannybag

Créée en 2016, la startup parisienne spécialisée dans la consigne de bagages revendique une présence dans une quarantaine de pays et compte bien continuer de tisser sa toile à l’international. Pour ce faire, elle s’appuie sur un réseau de business developers locaux et sur des partenariats avec de grandes entreprises.  

C’est en se retrouvant avec ses bagages sur les bras lors d’un séjour à New York en 2015 que l’idée a germé dans l’esprit de Matthieu Ballester : lancer un système de consigne permettant aux voyageurs de déposer rapidement leurs valises dans un commerce.

Diplômé d’une école de commerce et friand d’international (il a vécu un an en Chine dans le cadre de ses études), il cofonde la startup un an plus tard avec Samir Senouci, un ingénieur en informatique rencontré dans une entreprise de services où il travaillaient ensemble sur différents projets. Matthieu prend en charge la partie commerciale, Samir la technique.

Les deux dirigeants développent un modèle réplicable partout dans le monde. Les clients sont mis en relation avec des « nannies » (commerces, hôtels…) via une application et déposent leurs valises moyennant 6 euros par jour environ . « La moyenne est de 2,3 bagages par client et nous faisons 50-50 avec les commerçants », précise Matthieu Ballester. Les effets personnels des voyageurs sont assurés contre d’éventuels incidents (perte, vol, case…) à hauteur de 1000 euros et des scellés de sécurité numérotés sont apposés sur chaque bagage.

Des business developers pour recruter des commerçants

Magasins de souvenirs, épiceries, hôtels… La jeune pousse revendique aujourd’hui un réseau de 10 000 consignes dans 500 villes à travers le monde et un million de valises ainsi temporairement hébergées en 2022.

Pour recruter des « nannies » (pour moitié des hôtels), l’entreprise développe en parallèle deux types de stratégie.

Premier type de stratégie, elle passe des accords avec des enseignes de la distribution comme Carrefour ou 7-Eleven pour l’Asie, l’expressiste UPS pour le marché états-unien, mais aussi des compagnies aériennes (Transavia, TAP Portugal, easyJet, Air France) ou des chaînes hôtelières comme Accor.

Deuxième type de stratégie, elle s’adjoint les services d’étudiants qui recrutent des nannies. Ils connaissent la ville, parlent la langue et gagnent 50 euros par hôtel et 100 euros par hôtels nouvellement inscrits. Pour ce faire, Nannybag « fait tourner le réseau ». « Nous passons par des réseaux sociaux comme Linkedin, Welcome to the jungle, des juniors entreprises ou les écoles de commerce »,  détaille le dirigeant.

Bien implantée en France où elle dispose de 85 % de part de marché et profite de la disparition des consignes des gares en raison du plan Vigipirate (aujourd’hui seules 8 d’entre elles sont en activité), la startup lorgne très tôt du côté de l’international.

Retour sur le marché américain après la pandémie de Covid-19

« Nous avions une structure à Montréal pour développer le marché nord-américain et un espace de coworking à Singapour pour l’Asie, mais avec la pandémie de Covid-19, nous avons dû faire machine arrière, détaille le dirigeant. La façon de travailler a changé et nous nous sommes rendus compte que nous pouvions tout gérer depuis Paris grâce aux visios et aux outils de gestion des opérations. » L’entreprise fait donc machine arrière et centralise ses activités en France, hormis une équipe support client à Madagascar.

Si aujourd’hui Nannybag a mis en pause le développement en Chine, elle compte revenir en force aux États-Unis grâce à l’entrée au capital à hauteur de 49 % de Pickup, filiale de La Poste spécialisée dans les relais colis. Ce rachat, début 2022, permet de renforcer le maillage territorial grâce à 70 000 points répartis dans 31 pays à travers le monde, dont le pays de l’Oncle Sam.

« Sans Pickup, nous aurions pu créer une structure juridique dans le Delaware, mais le problème aux États-Unis est le coût très élevé d’acquisition des clients en ligne alors que nous n’avions pas la même notoriété qu’en France. Une campagne de référence via des mots clefs sur Google coûte entre cinq et dix fois plus cher qu’en France ! » 

Le lancement aux États-Unis est imminent : les relais et consignes de Pickup sont actuellement en train d’être intégrés à la base de données de Nannybag.

La jeune pousse, qui compte proposer de nouveaux services comme les transferts entre aéroports et hôtels, réalise aujourd’hui plus de 50 % de son chiffre d’affaire à l’international et ne compte pas s’arrêter en si bon chemin. Elle recrute actuellement des business developers au Japon et en Australie.

Sophie Creusillet

Étiquettes : Développement internationalÉtats-UnisExportNannybagStartup

À la une

Entreprises : Caviar Perle Noire muscle sa stratégie et décolle à l’export

Entreprises : Caviar Perle Noire muscle sa stratégie et décolle à l’export

27 mars 2023

Global Gateway : les entreprises françaises incitées à se positionner sur les 80 premiers projets

27 mars 2023

Entreprises : HDF Energy va construire la première centrale à hydrogène vert du Zimbabwe

27 mars 2023

Les plus consultés

  • Six modèles de lettres de relance en anglais

    Six modèles de lettres de relance en anglais

    0 Partages
    Partager 0 Tweet 0
  • Algérie : les nouveautés réglementaires 2023 pour l’import-export et l’investissement

    0 Partages
    Partager 0 Tweet 0
  • 4/ Le choix du régime douanier

    0 Partages
    Partager 0 Tweet 0
  • Agroalimentaire : la filière va bénéficier d’un programme spécifique d’aide à l’export

    0 Partages
    Partager 0 Tweet 0
  • Global Gateway : les entreprises françaises incitées à se positionner sur les 80 premiers projets

    0 Partages
    Partager 0 Tweet 0

Dernière édition

E-commerce : les nouvelles routes de l’export

Publié il y a 2 ans
PartagerPartagerTweet
Le Moci

Le Moci est le media n°1 au service des entrepreneurs, des conseillers et des professionnels du commerce international : Actualités online, magazine, dossiers, analyses, guides pratiques, réglementations, aides Export, carrières… Depuis 130 ans, des générations d'exportateurs français font confiance au Moniteur du Commerce International pour partager informations, ressources et expériences.

À la une

  • Entreprises : Caviar Perle Noire muscle sa stratégie et décolle à l’export
  • Global Gateway : les entreprises françaises incitées à se positionner sur les 80 premiers projets
  • Entreprises : HDF Energy va construire la première centrale à hydrogène vert du Zimbabwe

Actualités des secteurs

  • Agroalimentaire
  • Industrie
  • Construction, architecture et design
  • Distribution et e-commerce
  • Environnement et énergie
  • Informatique, télécom et numérique
  • Machine et équipements
  • Business et services
  • Transport et logistique
  • Tourisme, loisir et culture
  • Innovation
  • Aéronautique, spatial et défense
  • Juridique et règlementations
  • Santé
  • Marchés publics

© 2022 Le Moci. Tous droits réservés.

  • Aide / Contact abonnements
  • Publicité & partenariats
  • Qui sommes-nous ?
  • Mentions légales
  • CGV/CGU
  • Politique de confidentialité
  • Paramètres de gestion de la confidentialité
  • Se connecter
  • Créer un compte
  • Panier
  • Export : à la une
  • Idées
  • Entreprises
  • Secteurs
  • Pays
  • Services aux exportateurs
    • Secteurs transport et logistique
    • Finance et assurance
    • Aides et subventions
  • Guides et Expertises
  • Carrières
  • Agenda des événements
  • Les magazines du Moci
  • Les newsletters du Moci
  • Les fiches Pays export
  • Actualités Réglementaires

© 2022 Le Moci. Tous droits réservés.

Bienvenue !

Connectez-vous

Mot de passe oublié ? Créer un compte

Créer un compte

Merci de compléter le formulaire

Tous les champs sont obligatoires Se connecter

Réinitialisez votre mot de passe

Veuillez saisir votre nom d'utilisateur ou votre adresse e-mail pour réinitialiser votre mot de passe.

Se connecter