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Dossier

Foires et Salons Monde 2018
15 octobre 2017

Foires et Salons Monde 2018 : Frédéric Rossi, directeur Export de Business France.

© D.R.

            Le MOCI. Combien d’opérations collectives organisera Business France en 2018 dans le cadre du programme France Export ? Quelle est la tendance ces dernières années ? Frédéric Rossi. L’an prochain, Business France organisera 475 opérations collectives, dont 155 participations à des salons et 320 à des opérations B to B, tel que l’accompagnement de pôles de compétitivité et de leurs membres, le pilotage de délégations d’entreprises sectorielles ou encore des actions Vendre à un grand compte. Ce dernier service est en croissance. Les résultats sont excellents, dès que l’on s’astreint à une préparation fine en amont. Je considère qu’une entreprise, une PME de surcroît, ne peut pas s’adresser à un grand compte à l’étranger, sans avoir peaufiné auparavant son profil et son offre en fonction du donneur d’ordre. Nous sommes donc sélectifs. Globalement chaque année, notre programme collectif représente entre 8 600 à 9 000 participations d’entreprises. En tendance, sur les deux dernières années, le nombre d’actions ne bouge pas.   Le MOCI. Quel est le poids de chaque secteur d’activité dans votre programme ? F. R. L’agroalimentaire, qui comptait pour 20 % du total, en...

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