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Dossier

Guide business Brésil 2012
26 avril 2012

Brésil, un immense marché à conquérir

Début avril, le fabricant de cosmétiques Coty a présenté une offre de rachat de son rival, Avon, pour 10 milliards de dollars. L’une des raisons de cette opération était de prendre le contrôle de la filiale brésilienne, numéro 2 sur le segment de la vente directe, et devenir un acteur majeur au Brésil, troisième marché mondial pour les cosmétiques après les États-Unis et le Japon.Cette opération, rejetée par Avon, témoigne de l’intérêt des investisseurs étrangers pour le Brésil. De fait, le pays vit une transformation socio-économique majeure. Depuis 2005, la part des catégories les plus pauvres de la population a été réduite de moitié (de 51 % à 24 % en 2011) tandis que la catégorie moyenne, la classe dite « C », a vu son poids grimper de 34 % à 54 %, selon une étude récente de la filiale brésilienne du Cetelem. En six ans, 40 millions de personnes ont rejoint cette catégorie. Si on ajoute ce chiffre à celui des classes A et B, les plus favorisées, on constate qu’il y a actuellement 145 millions de consommateurs au Brésil. « La croissance de ce segment tire l’ensemble de l’économie brésilienne », affirme Benoit Trivulce, directeur d’Ubifrance Brésil. Les « nouveaux consommateurs » n’achètent pas seulement des biens...

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