Dossier États-Unis 2016 : les pratiques de paiement

Notes des risques
OCDE : NC (24 janvier 2016)
Euler Hermes : risque faible AA (mai 2016)
Coface : pays A2 ; environnement des affaires A1 (mai 2016)
Credendo : court terme : 1/7 ; commercial : A ; risque de transfert : 1/7 (mai 2016)
Atradius : Risque faible (mai 2016).

Moyens de paiement
Monnaie locale
Le dollar (USD). Taux de change au 28 avril 2015 :
1 USD = 0,92043 EUR – 1 EUR = 1,08645 USD

Conseillés
Le virement Swift, parce que rapide et sûr, bien qu’il dépende de la bonne volonté de l’acheteur. En fonction du montant de la transaction, garantir soit par une lettre de crédit stand-by, soit par une assurance-crédit. Le crédit documentaire est nettement moins utilisé.

Déconseillés
Éviter les chèques d’entreprise.

Conditions de paiement
Délais de paiement habituels
De l’ordre de 30 jours. La distribution paie parfois jusqu’à 90 jours. Mais attention à la conjoncture. Compte tenu de la situation de trésorerie encore tendue de beaucoup d’entreprises américaines et plus particulièrement des PME, tout nouveau client devrait payer à réception de la marchandise ou, mieux, d’avance. Lorsque la relation s’affirme, le délai peut s’allonger dans un cadre contractuel, mais pas au-delà de 30 jours. Au-delà, il faut refuser énergiquement. Connaissant les délais pratiqués en France (plutôt de l’ordre de 60 jours), l’acheteur américain va en effet souvent faire pression sur le vendeur pour obtenir un délai identique.

Extrait de la fiche États-Unis de « l’Atlas 2016 des risques pays à l’usage des exportateurs » du Moci, paru le 30 juin 2016.