Créer un leader européen sur le marché européen des solutions d’impression responsables : tel est l’ambition de ce rapprochement franco-allemand entre d’une part Armor Print Solutions, filiale du groupe nantais Armor Group, et THS group, un poids-lourd des logiciels bureautiques allemand.
Annoncée le 28 septembre par Armor Print Solutions, filiale du groupe industriel nantais Armor Group, l’acquisition du groupe THS doit permettre de « construire un leader européen capable d’offrir tous les produits et services d’impression alternatifs, aux revendeurs bureautiques et informatiques », qui pèsera 90 millions d’euros de chiffre d’affaires pour un effectif cumulé de 700 salariés. Le montant de la transaction reste toutefois confidentiel.
Les deux sociétés, qui conserveront leur identité, leurs marques, leurs équipes et leurs managements respectifs, présentent en effet de nombreuses complémentarités, selon le communiqué de la société française.
Côté Armor Print Solutions, l’offre, destinée au marché européen, est composée de solutions d’impression globales comprenant des cartouches remanufacturées, une alternative écologique et responsable aux cartouches d’origine, des services d’impression managés – ou MPS – et des encres semi-industrielles. Expert dans les principales technologies d’impression A4 et Business Inkjet, elle couvre « plus de 95% du parc européen d’imprimantes », avec des sites industriels et logistiques au Maroc, en Pologne, aux Pays-Bas et en Allemagne.
THS Group, est pour sa part basé à Hemer, près de Dortmund, dans le Land de Rhénanie-du-Nord-Westphalie. Il se présente comme un spécialiste allemand des systèmes de bureautique, proposant des solutions en matière de consommables d’impression, de pièces détachées et de logiciels MPS pour photocopieurs et imprimantes, dont il est l’un des principaux fournisseurs européens. Il dispose d’une usine de production, et d’un réseau de vente et de distribution en Europe.
Dans le détail, sur le marché des consommables d’impression, les deux sociétés opèrent sur des canaux de vente différents, donc complémentaires : un réseau de fournituristes de bureau pour le Français, des revendeurs spécialisés pour l’Allemand. Sur le plan géographique, les deux acteurs se renforceront mutuellement en Allemagne et au Royaume-Uni.
Enfin, les gammes de produits sont également jugées complémentaires : Armor Print Solutions propose une gamme plus large de cartouches jet d’encre professionnelles et de toner remanufacturés, tandis que THS Group est un spécialiste des consommables pour copieurs et multifonctions, et consommables OEMs (fabricants d’origine). « Par conséquent, les deux entreprises bénéficieront mutuellement de l’élargissement de leur portefeuille actuel » souligne le communiqué.
Les dirigeants des deux sociétés, sur la même longueur d’onde, se réjouissent de ce rapprochement dans le communiqué : « nos entreprises se connaissent depuis de nombreuses années, nous partageons une vision commune et ensemble nous allons bâtir un leader européen des consommables d’impression » commente Gerwald van der Gijp, directeur-général d’Armor Print Solutions (au centre sur notre photo de couverture). « Nous partageons un même sens de l’excellence industrielle et du service » ajoute Christian Schulte, son homologue à la tête de THS Group (à gauche sur notre photo).
Quant à Armor Group -auquel Le Moci avait décerné un Prix Stratégie Export dès 2012-, devenu en une décennie une ETI internationalisée leader des consommables d’impression durables (447 millions d’euros de chiffre d’affaires, 2 500 collaborateurs répartis dans une vingtaine de pays sur quatre continents), cette acquisition sert son ambition de leader européen. « Accompagner la croissance d’Armor Print Solutions par une acquisition comme celle de THS est l’un des leviers stratégiques d’Armor Group pour faire émerger un nouveau leadership européen sur le marché de l’impression responsable » souligne Hubert de Boisredon, P-dg du groupe nantais. Et son appétit pour de nouvelles acquisitions reste important : « nous comptons poursuivre cette stratégie d’acquisition car nous sommes convaincus que le besoin d’imprimer des idées existera toujours, annonce le P-dg. Il est nécessaire de développer l’économie circulaire et durable de l’impression pour s’adapter aux défis environnementaux et de sobriété futurs. »
