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19 juin 2018

La boîte à outil des pratiques de paiement à l’export 2018 : l’analyse des risques pays et des risques clients

C’est la base d’une bonne approche pour les entreprises : commencer par analyser les risques, et en faire un outil d’aide à la décision de crédit. Encore faut-il connaître les différents risques et choisir la ou les bonne(s) source(s) d’information.     1/ La typologie des différents risques à l’international   À l’international, on l’a vu dans l’introduction, compte tenu du contexte politico-économique, les entreprises continuent de prendre de plus en plus de risques pour maintenir un niveau de chiffre d’affaires satisfaisant. Ceci impose d’être de plus en plus imaginatif en matière de recherche de solutions de sécurisation des opérations. Car les solutions classiques – assureurs-crédits, forfaiteurs –, sont souvent de plus en plus aléatoires. Il existe même quelques pays pour lesquels il est toujours très difficile de trouver des solutions de sécurisation du paiement des exportations : par exemple, selon un assureur-crédit, Afghanistan, Biélorussie, Érythrée, Iran (malgré « l’ouverture proche »), Corée du Nord, Libye, Îles Marshall, Palestine, Sao Tome-et-Principe, Somalie, Soudan, Sud Soudan, Yémen et Zimbabwe. 1.1 Le risque pays Le risque pays est le premier des risques que doit gérer une entreprise...

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