L’assureur-crédit Coface a publié son nouveau classement des 500 premières entreprises de 13 pays d’Europe centrale et orientale* (voir le ...

1.1 Qu’est-ce qu’une règle Incoterms 2010 ?CaractéristiquesDéfinies par la CCI, les règles Incoterms 2010 (qui ont succédé à une précédente ...

Quand on vient de se mettre d’accord avec un vendeur, ou un acheteur, sur « la chose et sur le ...

5.1 Les critères de choix d’un salonSi nous nous sommes attachés au préalable à l’organisation d’une démarche de prospection individuelle, ...

4.1 Réussite ou échec : les prochaines étapesUne visite de prospection se solde rarement par la signature d’un contrat ; ...

3.1 Rappel des objectifs d’un voyage de prospectionÇa y est ! Vous allez prendre le téléphone pour organiser votre premier ...

2.1 Rechercher et qualifier ses prospectsNous avons vu dans l’étape 1, §3, comment déterminer notre mode d’accès export, c’est-à-dire comment ...

1.1 Différents objectifsUne action de prospection peut avoir différents objectifs :- démarrer à l’international ;- s’implanter sur un marché sur ...

Sur un marché domestique, la prospection commerciale a généralement mauvaise presse. Demandez à un commercial d’élargir son portefeuille clients grâce ...

- Faire toujours l’effort de communiquer dans la langue du pays, et au minimum en anglais : cela commence par ...