Palmares Moci 2022 : Natéosanté, prix stratégie startup exportatrice

Concepteur et fabricant de purificateurs d’air intérieur pour les professionnels, NatéoSanté commercialise à travers le monde des systèmes innovants, efficaces et fiables qui tranchent avec la concurrence. L’image de qualité et d’expertise française joue également dans la réussite de cette jeune pousse à l’international. Et elle a reçu, le 7 novembre, le prix de l’exportateur francilien de l’année dans le cadre du Palmarès Moci 2022.

«Tout a été fait dès le départ pour pousser nos produits à l’international en apportant une solution innovante et une garantie de performance vouées à être proposées au plus grand nombre », explique d’entrée Thierry Ricci, président fondateur de NatéoSanté. 

L’ADN international de l’entreprise apparaît d’ailleurs à tous les étages. « Les certifications de nos purificateurs sont mentionnées en six langues, les modes d’emploi en douze langues, notre site Internet est consultable en 4 langues et notre effectif comprend des personnes bilingues pour les deux tiers et trilingues pour un tiers », illustre-t-il. 

Présence dans 50 pays
où les ventes sont tirées par le secteur médical

Sur le marché mondial émergent de la purification d’air des locaux professionnels (sauf aux États-Unis et en Chine, deux pays en avance dans le domaine), NatéoSanté ne pouvait pas de toute façon se restreindre au marché français, trop petit. L’entreprise, basée à Saint-Hilaire-de-Chaléons (Loire-Atlantique), devait profiter d’un marché planétaire qui s’ouvrait à elle et c’est la démarche qu’elle a adoptée. 

NatéoSanté est présent aujourd’hui dans 50 pays, de l’Amérique centrale et du Sud à l’Europe en passant par le Moyen-Orient, l’Afrique, l’Inde, la Chine, l’Asie du Sud-Est et l’Océanie. « En 2021, l’Océanie, notamment l’Australie et la Nouvelle Zélande, ainsi que la Pologne et la Roumanie ont tiré nos ventes à l’export », souligne Thierry Ricci. 

Les établissements de santé privés de ces pays ainsi que les collectivités locales pour leur secteur médical et leurs écoles élémentaires ont commandé un nombre conséquent de purificateurs d’air intérieur. « Les collectivités sont particulièrement soucieuses de la qualité des systèmes de purification d’air et de la garantie de leur performance, deux impératifs auxquels on répond. C’est notre savoir-faire français et notre capacité d’innovation qui contribuent à notre succès », indique le dirigeant. 

Des dispositifs intelligents et connectés 

Il faut dire que les systèmes de purification d’air de NatéoSanté sont à la pointe de la technologie. Intelligents et connectés, ils sont capables d’autoévaluer leurs performances et de mesurer et afficher en temps réel le niveau d’encrassement de leurs filtres. 

« Nos dispositifs disposent de filtres de très haute technologie, capables d’éliminer 99,9 % de particules fines et 99,7% des odeurs et des composés organiques volatils dans l’air. Leur étanchéité est testée pour chacun d’eux, avec une traçabilité individuelle », expose Thierry Ricci. 

La pandémie de Covid-19 n’est pas non plus étrangère à la réussite mondiale de NatéoSanté. « Elle a porté nos ventes en 2020 grâce à nos filtres qui permettent d’éliminer 99,6 % des coronavirus présents dans l’air », justifie-t-il. 

40 % du chiffre d’affaires à l’export
grâce à l’écoconception des produits 

Mais l’une des clés du succès des purificateurs d’air de l’entreprise se situe dans leur écoconception. Ils sont en effet conçus pour être durables et réparables, avec la particularité d’être performants sur la durée. 

LES CHIFFRES CLÉS DE NATÉOSANTÉ
CA 2021 : 5,2 millions d’euros
CAI 2021 : 1,8 millions d’euros
Part de l’international dans le CA (2022) : 34,6 %
Variation du CAI (2021) : -4 % (+81 % entre 2019 et 2021)
Effectif : 17

« Nos purificateurs sont efficaces dans le temps en maintenant le même niveau de performance pendant huit à dix ans. Ils sont également réparables facilement en cas d’avarie, ce qui rend nos distributeurs internationaux autonomes en leur permettant de les réparer rapidement sur place avec les pièces détachées provenant de France. De plus, nos dispositifs sont très économes en énergie, dix fois moins énergivores que les produits concurrents », assure Thierry Ricci. 

Pour vendre ses purificateurs d’air à travers le monde, NatéoSanté s’appuie sur une cinquante de distributeurs que l’entreprise accompagne et forme. Ce réseau de distributeurs est le socle de la part de 40% du chiffre d’affaires de l’entreprise à l’export. 

Bientôt de nouveaux produits pour conquérir d’autres marchés

NatéoSanté ne compte pas s’arrêter là. L’entreprise souhaite renforcer sa présence dans les pays frontaliers de l’Hexagone, notamment en Allemagne, mais aussi en Asie du Sud-Est, en Malaisie, Thaïlande et Singapour où l’innovation et la qualité françaises sont particulièrement appréciées. 

En attendant, la PME va sortir de nouveaux systèmes de purification d’air dédiés à d’autres marchés. « Nous visons un chiffre d’affaires de 15 millions d’euros à l’horizon 2025, dont 60% à l’export grâce à l’élargissement de notre gamme destinée à conquérir de nouveaux territoires », conclut le dirigeant. 

Bruno Mouly

Cet article a été publié dans le numéro spécial du Moci Palmares des Leaders de l’export 2022 / Guide de l’accompagnement à l’export. Pour consulter l’intégralité de ce magazine en ligne, cliquez ICI