Guide de l’export en 10 étapes – 11e édition 2021

Nous le répétons chaque année avec conviction, l’international n’est pas réservé à une élite : tout entrepreneur peut s’y orienter et s’y déployer dans la durée pour peu qu’il ait un projet – et un produit – ficelé. Reste que s’y lancer pour durer requiert quelques connaissances et savoir-faire supplémentaires, mais rien qui ne soit à la portée d’un entrepreneur…

Ce guide « L’Export en 10 étapes », dont c’est la onzième édition mise à jour, s’inscrit dans cette philosophie, offrant une véritable boîte à outils aux entrepreneurs, avec leur mode d’emploi ! 

Il répond à la multitude de questions qui surgissent sur le cheminement d’un projet à l’export, avec ou sans crise sanitaire : par où commencer ? Suis-je prêt ? Comment me faire une idée des marchés étrangers potentiels ? Comment prospecter sans me déplacer dans le contexte de la Covid-19 ? Quand et comment ? Et combien cela va-t-il coûter ? Ai-je droit à des aides financières publiques ? Qui peut me garantir que mon premier client étranger est quelqu’un de sérieux ? Etc.

Les 10 étapes que nous livrons dans les pages qui suivent, fourmillent de réponses : 

• élaborer une stratégie ; 

• faire un diagnostic export de sa société ; 

• mener une étude de marché ; 

• communiquer ;

• prospecter ; 

• préparer son expédition ; 

• préparer son contrat de vente ; 

• faire la première expédition ;

• s’implanter ; 

• recruter du personnel dédié à l’export.

Les auteurs, des spécialistes de terrain – tous consultants confirmés – ont rédigé chaque étape en se mettant dans la peau de notre entrepreneur. Avec à la fois le souci de la pédagogie sur les points techniques et du conseil opérationnel pour la mise en œuvre concrète. Laissez-vous guider !