Le groupe français EA Pharma, spécialiste notamment de l’oligothérapie et des compléments alimentaires, vient d’acquérir l’Espagnol Drasanvi, acteur majeur du marché ibérique. Il s’agit du premier pas majeur d’EA pharma dans sa nouvelle stratégie de déploiement à l’international où elle a « changé de braquet ».
Thierry Verne, le président d’EA Pharma, affiche sans détour ses ambitions. Son entreprise, figurant déjà parmi les leaders français de l’oligothérapie ainsi que des compléments alimentaires et de la nutrition sportive, doit devenir d’ici quatre ans un leader européen et dépasser les 100 millions d’euros de chiffre d’affaires.
Deux fois plus, donc, que le chiffre d’affaires enregistré en 2020, affiché à 52 millions d’euros. Le groupe EA pharma, – qui s’est constitué depuis 1948 au gré de plusieurs acquisitions de laboratoires indépendants français -, produit et commercialise notamment les marques Granions, Chondrosteo, EAfit, Foucaud (La jouvence de l’abbé), PunchPower, Conception, Duab, Oligostim et Oligosol.
Elle dispose de trois usines en France (Monaco, Sologne et Annemasse) et s’appuie sur 200 salariés. Pour atteindre cet objectif, l’entreprise sophipolitaine compte sur la croissance organique comme sur la croissance externe.
Première acquisition à l’international
Dans cette accélération, EA Pharma est soutenue par le fonds d’investissement Motion Equity Partners, entré au capital en 2017. Depuis, trois opérations de croissance externes ont d’ores et déjà réalisées : Nutrivercell en 2017, Oligostim en 2019 et Labcatal en 2020.
Une quatrième est sur le point de se finaliser. Et cette fois, c’est à l’international qu’EA Pharma place ses billes, dans la droite ligne de sa nouvelle stratégie de positionnement de leadership européen.
Le groupe pharmaceutique français annonce ainsi l’acquisition prochaine de l’Espagnol Drasanvi (15 millions d’euros de chiffre d’affaires, dont 83% en Espagne, 200 salariés), positionnée sur les compléments alimentaires, les cosmétiques naturels et la nutrition santé.
« L’Espagne est un marché intéressant pour nos marques. Nous y avions déjà une filiale, via Labcatal, qui réalise 500 000 euros de chiffre d’affaires mais pour asseoir nos positions, il nous a semblé important d’acquérir un acteur stratégique du secteur, qui produit sur place et dispose de gammes très bien positionnées », explicite Thierry Verne.
Le P-dg insiste sur le maintien de toutes les usines et des équipes de R&D, des deux côtés de la frontière. « Avec plus de 25 ans d’expérience, Drasanvi a un catalogue de plus de 1 000 produits, qu’ils fabriquent eux-mêmes pour la plupart. C’est important car c’est notre stratégie : internaliser de plus en plus notre production pour mieux maîtriser les développements. Drasanvi renforcera ainsi nos capacités de production, notamment en nutrition sportive. Cette entreprise nous intéresse aussi beaucoup pour ses capacités d’innovations et son expertise R&D ».
Un réseau de filiales en zone latine
Sans compter que Drasanvi dispose par ailleurs d’un réseau à l’international, avec des filiales au Costa Rica, au Portugal, au Chili, au Pérou et au Mexique. « Ces filiales nous permettront d’être présents aussi sur ces parties du monde ». Avec un mot d’ordre : prendre le meilleur des gammes Drasanvi et EA Pharma pour les développer à travers le monde.
« Nous avons des gammes potentiellement concurrentes sur lesquelles nous établirons des priorités pour le développement européen et mondial en fonction de leurs performances mais globalement, nous sommes très complémentaires » poursuit le dirigeant.
Quelques produits Drasanvi pourraient par ailleurs être commercialisés en France, et inversement pour les marques déjà présentes dans le portefeuille EA Pharma.
A l’international, « nous avons changé de braquet »
EA Pharma réalise 10 % de son chiffre d’affaires à l’international aujourd’hui (hors acquisition Drasanvi), avec une présence dans 35 pays (notamment en Afrique francophone) et travaille actuellement à sa structuration avec une recherche active de distributeurs à travers le monde.
« Nous avons changé de braquet. Jusqu’à présent, c’était l’opportunité avec un distributeur qui menait notre déploiement international. Désormais, nous sommes sur une ligne beaucoup plus offensive » assure Thierry Verne.
Elle accélère en parallèle sur le digital, avec des boutiques Amazon, notamment, dans les pays européens (Allemagne, Pays-Bas, Italie et Angleterre). En Asie, EA Pharma a ouvert cet été une boutique TMall où elle commercialise 25 produits pour commencer. A moyen terme, le groupe français a des vues également sur les États-Unis.
Pour accompagner cette évolution, les packagings et notices des quarante références les plus vendues ont été traduites depuis peu en allemand, anglais, espagnol et italien.
Stéphanie Gallo
