• S’abonner
  • Les newsletters
  • Fiches pays
    • Europe
      • Allemagne
      • Autriche
      • Belgique
      • Biélorussie
      • Bulgarie
      • Croatie
      • Danemark
      • Espagne
      • Estonie
      • Finlande
      • France
      • Grèce
      • Hongrie
      • Irlande
      • Italie
      • Lettonie
      • Lituanie
      • Luxembourg
      • Malte
      • Norvège
      • Pays-Bas
      • Pologne
      • Portugal
      • République Tchèque
      • Roumanie
      • Royaume-Uni
      • Russie
      • Serbie
      • Slovaquie
      • Slovénie
      • Suède
      • Suisse
      • Ukraine
    • Afrique
      • Afrique du Sud
      • Algérie
      • Angola
      • Bénin
      • Burkina Faso
      • Cameroun
      • République démocratique du Congo (RDC)
      • Côte d’Ivoire
      • Djibouti
      • Ethiopie
      • Gabon
      • Ghana
      • Guinée
      • Guinée équatoriale
      • Kenya
      • Libye
      • Madagascar
      • Mali
      • Maroc
      • Maurice (Île)
      • Mauritanie
      • Mozambique
      • Niger
      • Nigeria
      • Ouganda
      • Rwanda
      • Sénégal
      • Tanzanie
      • Togo
      • Tunisie
    • Asie
      • Azerbaïdjan
      • Chine
      • Corée du Sud
      • Hong Kong
      • Inde
      • Indonésie
      • Japon
      • Kazakhstan
      • Malaisie
      • Mongolie
      • Myanmar (Birmanie)
      • Ouzbékistan
      • Pakistan
      • Philippines
      • Singapour
      • Taïwan
      • Thaïlande
      • Turkménistan
      • Vietnam
    • Amérique
      • Argentine
      • Brésil
      • Canada
      • Chili
      • Colombie
      • Etats-Unis
      • Mexique
      • Pérou
      • El Salvador
      • Uruguay
      • Venezuela
    • Océanie
      • Nouvelle-Zélande
      • Australie
  • Actualités réglementaires
  • Se connecter
  • S'inscrire
Pas de résultats
Tous les résultats
Le Moci
S'abonner
  • À la une
  • Idées
  • Entreprises
  • Secteurs
  • Pays
  • Services aux exportateurs
    • Logistique
    • Finance et assurance
    • Aides et subventions
  • Guides et Expertises
  • Carrières
  • Webconférences
  • TROPHÉES
Pas de résultats
Tous les résultats
  • À la une
  • Idées
  • Entreprises
  • Secteurs
  • Pays
  • Services aux exportateurs
    • Logistique
    • Finance et assurance
    • Aides et subventions
  • Guides et Expertises
  • Carrières
  • Webconférences
  • TROPHÉES
Pas de résultats
Tous les résultats
Le Moniteur du commerce international
Pas de résultats
Tous les résultats
Accueil Finance et assurance

Financement / Export : Factofrance exporte son approche française aux Etats-Unis

Par Christine Gilguy
Publié il y a 6 ans
Dans Finance et assurance
Temps de lecture : 3 mins read

zoranm-istock

Le lancement d’une offre d’accompagnement en affacturage aux Etat-Unis est une première pour Factofrance, acteur affilié au groupe Crédit Mutuel, leader sur le marché français de l’affacturage avec un volume 34 milliards d’euros de factures financées en 2017. Car c’est la première fois qu’il fait une telle offre en dehors du marché européen où il est déjà solidement implanté, fournissant des solutions d’affacturage aux filiales de multinationales.

« Cela fait 10 ans que nous développons nos offres à l’international en Europe et nous sommes aujourd’hui présents dans une quinzaine de pays, confirme Pierre Salzman, directeur-général de Factofrance et de CM CIC Factor. Mais cette fois-ci, nous sortons de l’Europe pour suivre un client qui vient de racheter une société américaine ».

« Nous ne sommes pas dans une logique d’implantation géographique »

Aux Etats-Unis, il s’agit, pour Factofrance, d’offrir à ses clients grands comptes et multinationales une gestion des créances et du poste client homogène, dans la continuité de leur contrat européen, tout en prenant en compte les spécificités financières, juridiques, et comptables américaines.

Un partenariat avec la banque américaine Well Fargo a été noué pour la gestion des encaissements localement. Cette offre, qui vise des filiales réalisant au moins 50 millions de dollars de chiffre d’affaires, se justifie d’autant plus, selon Factofrance, que la demande existe alors que l’affacturage est moins développé aux Etats-Unis qu’en Europe.

Mais Factofrance ne compte pas remettre en question son modèle européen, qui est d’offrir à des multinationales une gestion centralisée et homogène de leur poste client, avec une approche française. « Nous ne sommes pas dans une logique d’implantation géographique », précise Pierre Salzman. « Nous avons des équipes multilingues qui peuvent gérer les postes clients dans les différents pays », en s’adaptant aux règles et pratiques locales. Pas question de se lancer dans la création de filiales à l’étranger.

L’international représente 20 % du volume de factures, Cofacrédit 10 %

Ce modèle a fait ses preuves jusqu’à présent puisque que l’international représente, selon Pierre Salzman, 20 % du volume de factures financées par Factofrance. S’y ajoutent les activités de Cofacrédit, la filiale spécialisée dans l’affacturage export, qui représente à elle seule 10 % du volume des factures.

Une spécificité du groupe. Historiquement, Cofacredit était en effet une co-entreprise créée avec Coface avant que ce dernier ne revende ses dernières parts minoritaires (36 %) à Factofrance, en juin 2018, dans le cadre du recentrage de sa stratégie sur l’assurance-crédit. Elle est exclusivement spécialisée sur la gestion et le financement des factures export, émises depuis la France, en s’appuyant sur des équipes multilingues.

Progression de l’international en 2018

Le premier client qui a donc expérimenté l’offre américaine est le groupe Novares, un industriel français de la plasturgie spécialisé dans l’automobile. Mais, selon Pierre Salzman, « des études sont en cours pour d’autres clients ».

L’international est un axe fort de la stratégie de Factofrance : « c’est un levier de croissance » confirme Pierre Salzman, qui ne souhaite pas livrer de chiffres avant la publication officielle des statistiques de l’ASF (Association des sociétés financières). Selon lui, les volumes ont été en forte croissance en 2018 : la progression de l’international aurait été « très largement au-dessus » du taux de croissance global de + 9 % affiché par le groupe Factofrance.

Christine Gilguy

 

Étiquettes : AffacturageCofacréditCommerce internationalÉtats-UnisFactofranceFinancements export

La boîte à outils export

DATA & SERVICES

19.000 salons internationaux 25.000 données et études de marché
Bourse des expatriés français à missionner Les formations à l'export Voir plus

FORMALITÉS

Code douane nationaux Codes douanes internationaux
Actualités règlementaires import-export Modèles de courriers Voir plus

RISQUES

Fiches Pays Analyse des risques par pays Risques pays par Allianz Trade
Le MOCI Logo

Le Moci est le media n°1 au service des entrepreneurs, des conseillers et des professionnels du commerce international : Actualités online, magazine, dossiers, analyses, guides pratiques, réglementations, aides Export, carrières... Depuis 130 ans, des générations d'exportateurs français font confiance au Moniteur du Commerce International pour partager informations, ressources et expériences.

À la une

  • Risques : la sécurité du transport maritime mondial menacée par la tempête géopolitique
  • Energie renouvelable : GreenYellow décroche un financement pour un projet au Brésil
  • UE – Émirats arabes unis : Top départ pour les négociations de libre-échange

Actualités des secteurs

  • Agroalimentaire
  • Industrie
  • Construction, architecture et design
  • Distribution et e-commerce
  • Environnement et énergie
  • Informatique, télécom et numérique
  • Machine et équipements
  • Business et services
  • Transport et logistique
  • Tourisme, loisir et culture
  • Innovation
  • Aéronautique, spatial et défense
  • Juridique et règlementations
  • Santé
  • Marchés publics

© 2025 Le Moci. Tous droits réservés.

  • Aide / Contact abonnements
  • Publicité & partenariats
  • Qui sommes-nous ?
  • Mentions légales
  • CGV/CGU
  • Politique de confidentialité
  • Paramètres de gestion de la confidentialité
  • Se connecter
  • Créer un compte
  • Panier
  • Export : à la une
  • Idées
  • Entreprises
  • Secteurs
  • Pays
  • Services aux exportateurs
    • Secteurs transport et logistique
    • Finance et assurance
    • Aides et subventions
  • Guides et Expertises
  • Carrières
  • Agenda des événements
  • Les magazines du Moci
  • Les newsletters du Moci
  • Les fiches Pays export
  • Actualités Réglementaires
  • Palmarès

© 2025 Le Moci. Tous droits réservés.

Bienvenue !

Connectez-vous

Mot de passe oublié ? Créer un compte

Créer un compte

Merci de compléter le formulaire

Tous les champs sont obligatoires Se connecter

Réinitialisez votre mot de passe

Veuillez saisir votre nom d'utilisateur ou votre adresse e-mail pour réinitialiser votre mot de passe.

Se connecter
  • Se connecter
  • Créer un compte
  • Panier
  • Export : à la une
  • Idées
  • Entreprises
  • Secteurs
  • Pays
  • Services aux exportateurs
    • Secteurs transport et logistique
    • Finance et assurance
    • Aides et subventions
  • Guides et Expertises
  • Carrières
  • Agenda des événements
  • Les magazines du Moci
  • Les newsletters du Moci
  • Les fiches Pays export
  • Actualités Réglementaires
  • Palmarès

© 2025 Le Moci. Tous droits réservés.