Durement touchée pendant la crise sanitaire, Nomadic Solutions, PME basée à Limoges-Fourche, près de Melun, spécialisée dans la conception et la distribution d’accessoires télématiques pour la géolocalisation, surveillance et collecte de données, mise sur une balise « maison » de dernière génération pour rebondir, notamment à l’export. Elle a déjà effectué une percée en Afrique. Revue de détail.
Philippe Orvain, cofondateur de Nomadic Solution en 2003 (notre photo de couverture), ne s’en cache pas : « nous sommes en plein redressement ». S’il n’y avait pas eu les soutiens financiers de l’État et de Bpifrance, la PME qu’il a fondée en 2003, et qui a employé jusqu’à 10 personnes, aurait été emportée par la Covid-19 en 2020.
Aujourd’hui, ils ne sont plus que trois, dont lui, son directeur technique Emmanuel Castaing, et un responsable de l’administration des ventes. Mais, le chiffre d’affaires a repris des couleurs, 1,3 millions d’euros l’an dernier, après une chute vertigineuse en 2020. Loin d’avoir baissé les bras, la petite équipe a bon espoir de redresser complètement la PME après l’avoir stabilisée, voire de reprendre les embauches, grâce aux innovations qu’ils ont mises au point et d’ores et déjà commercialisées à grande échelle.
Les promesse d’une nouvelle balise intelligente
L’innovation phare s’appelle « TT10C » -et une version plus petite TT10- , une balise intelligente conçue par Nomadic Solutions pour la géolocalisation et la surveillance des conteneurs ou toute sorte d’engins mobiles tels que les matériels de chantier, dans des environnements difficiles (chaleur, humidité, etc.). Ce petit boitier connecté et communicant, fixable magnétiquement ou via des liens rilsan, est bourré de technologies : un modem 4G/2G/SMS/LTeM, un module GNSS (pour une plus grande précision de géolocalisation), et du bluetooth low energy.
La conception et le design, réalisés pour répondre aux besoins d’un client en Afrique, sont de Nomadic Solution, le fabricant est une société taiwanaise qui travaille depuis longtemps avec la PME française. Emmanuel Castaing a assuré en interne la gestion du projet.
« Nos boitiers font pleins d’autres choses que de la surveillance de conteneurs ou de matériel de travaux publics », explique Philippe Orvain. Exemple : si un boitier fixé sur un conteneur bouge de place, il envoie automatiquement une alarme ; mais si ce mouvement est volontairement effectué par un collaborateur connecté en bluetooth, le boitier le reconnaît et reste muet. « On est plus cher car non seulement le matériel est résilient, mais ils proposent de nombreuses fonctionnalités supplémentaires par rapport à d’autres produits concurrents ».
De fait, face à une concurrence à bas coût sur le marché de la géolocalisation des véhicules, venue des constructeurs automobiles eux-mêmes qui intègrent des balises dans leurs véhicules, Nomadic Solution mène depuis plusieurs années une politique d’innovation pour diversifier les usages de ses solutions.
A cet égard, la nouvelle balise TT10C est taillée pour les besoins de logisticiens et transporteurs opérant sur des terrains compliqués. Et elle a fait mouche sur le continent africain : 3500 boitiers ont été ainsi vendus par l’intermédiaire de Georis, une société basée à Dakar et un client de longue date de la PME, spécialiste de la fourniture de matériels et de services de géolocalisation et de surveillance. « Nous sommes en train de livrer le dernier lot » se félicite Philippe Orvain.
Miser sur des intermédiaires de confiance
A l’export, en particulier au grand export, où les risques financiers peuvent être élevés, la PME compte prudemment continuer à miser sur ce type de client pour continuer sa percée. « Ce qui nous réussit en Afrique, c’est de travailler avec des intermédiaires de confiance, estime le dirigeant. Nous ne traitons pas directement avec le client final ».
La PME compte quelques clients exigeants mais fidèles de ce type en Europe et au Canada, citant le distributeur de matériel informatique belge Infodataweb, ou le canadien Towsoft, qui fait de la géolocalisation de camions de dépannage. « C’est très agréable d’avoir ces relations de confiance avec des clients qui apprécient la valeur ajoutée que nous mettons dans nos produits », souligne Philippe Orvain.
Outre le déploiement de sa nouvelle gamme de balise TT10C, l’équipe dirigeante de Nomadic Solutions explore également les possibilités de diversification des débouchés : membre du pôle de compétitivité européen Nextmove, consacré à la mobilité du futur, elle a d’ores et déjà de bonnes touches dans le secteur du « smart building », le bâtiment intelligent, où ses solutions pourraient être utilisées à l’indispensable collecte de données.
Christine Gilguy
