5.1 Les critères de choix d’un salonSi nous nous sommes attachés au préalable à l’organisation d’une démarche de prospection individuelle, ...

4.1 Réussite ou échec : les prochaines étapesUne visite de prospection se solde rarement par la signature d’un contrat ; ...

3.1 Rappel des objectifs d’un voyage de prospectionÇa y est ! Vous allez prendre le téléphone pour organiser votre premier ...

2.1 Rechercher et qualifier ses prospectsNous avons vu dans l’étape 1, §3, comment déterminer notre mode d’accès export, c’est-à-dire comment ...

1.1 Différents objectifsUne action de prospection peut avoir différents objectifs :- démarrer à l’international ;- s’implanter sur un marché sur ...

Sur un marché domestique, la prospection commerciale a généralement mauvaise presse. Demandez à un commercial d’élargir son portefeuille clients grâce ...

- Faire toujours l’effort de communiquer dans la langue du pays, et au minimum en anglais : cela commence par ...

Enfin, il est temps pour vous de mettre en place les supports de diffusion qui vont être guidés par un ...

- Repère - Les six points clés d’un bon plan - Quoi : quel produit ou quel service je veux ...

Le secrétaire d’État au Commerce extérieur, Pierre Lellouche, s’envolera le 20 décembre pour la Libye avec une centaine d’entreprises françaises. ...