1./ Ne pas se mettre de barrière intellectuelle. « Le conseil paraît facile quand on a monté son entreprise sur le Net, car tout est dématérialisé c’est un secteur dans lequel il est naturel de faire du business par mail. Pour autant, c’est un réflexe qu’il faut garder en tête. »
2./ Se déplacer dans les pays convoités. « Quand les contrats sont signés, on peut déléguer. Mais pour aller décrocher les contrats, il faut se rendre dans les pays convoités. C’est particulièrement vrai quand on ne fait que du B-to-B. »
3./ Savoir s’entourer juridiquement. « Le conseil est particulièrement vrai dans notre secteur et avant de se lancer à l’export. Il est indispensable d’avoir des contrats absolument bordés car nous sommes confrontés à des problématiques de propriété intellectuelle et de dépôt de brevet. »
