Replay webconférence : faire du financement un facteur de réussite à l’export

Le Moci a diffusé le 20 octobre une webconférence sur le thème : « comment faire du financement un facteur de succès à l’export ? » . Le replay est disponible..

La concurrence est rude et les acheteurs étrangers sont toujours plus exigeants. Et on s’en doute, dans le contexte international actuel, nombre d’entreprises, notamment dans les pays émergents et en développement, ont du mal à accéder au crédit bancaire, voire à des devises. Résultat : il est de plus en plus difficile de décrocher des commandes sans une offre financière pour aider le client à payer, sous la forme de délais de paiement ou de solutions de financement compétitive.

Dans ce contexte, dans quelle mesure une offre financière attractive devient-elle un élément clé d’une stratégie commerciale export ? Comment en faire un facteur de réussite ?

Autant de sujets que nous avons défriché pour vous au cours de cette webconférence coanimée par Christine Gilguy, rédactrice en chef du Moci, et Arnaud Fleury, journaliste économique.

Elle est introduite par une table ronde inédite réunissant, sur le même plateau, deux spécialistes du financement, Pedro Novo, directeur exécutif de Bpifrance export et David Avram, directeur du développement international du groupe industriel Fives (notre photo). Leurs éclairages sont complétés par l’analyse de Jean-Luc Estrade, responsable des partenariats au sein du Pôle d’accompagnement international du groupe Crédit agricole.

Suivent trois témoignages de dirigeants de PME, chacun avec des problématiques spécifiques en termes de financement de leur développement commercial export : Renaud Willard, directeur général de Resa Airport Data Systems, Sam Bahsoun, directeur-associé France Kitchen, et Julien Marigot, directeur général de Sefmat.

Enfin, un point d’expertise sur les approches innovantes en matière de financement sera fait avec Camille Verchery, administrateur de l’OSCI et fondateur de VVR International.

Pour écouter le replay, cliquez ICI.