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Taxations douanières américaines et contre-mesures chinoises se sont succédé tout l’été dans la guerre commerciale acharnée que se livrent les États-Unis et la Chine. Le président américain Donald Trump mettant à exécution ses menaces a imposé, dès le 6 juillet, des droits de douane de 25 % sur 34 milliards de dollars de marchandises chinoises, […]

Elles sont françaises, font du Made in France, et affichent des parcours à l’export prometteurs, souvent remarquables voire époustouflants : les huit sociétés et entrepreneurs lauréats du palmarès 2017 des PME et ETI leaders de l’international n’ont rien à envier aux grandes en termes de performances et de résultats ! Et elles démontrent une fois encore qu’au-delà […]

Le contrat de vente est la base de toute transaction commerciale à l’international.  Ses clauses juridiques et financières doivent être traitées avec d’autant plus de soin qu’une vente à l’exportation présente des spécificités que l’on ne trouve pas dans un cadre national : droit applicable, clauses financières, Incoterm, conditions générales de vente… Autant de sujets passés […]

Issu de la fusion de deux anciens guides bien connus des exportateurs, le « Guide de la gestion du risque client à l’international » d’une part, et l’« Atlas des risques pays » d’autre part, ce nouveau guide regroupe l’essentiel des connaissances, théoriques et issues de l’expérience de terrain, nécessaires pour faire du business à […]

Cette nouvelle publication du Rapport Afrique du CIAN, co-réalisé et édité par Le Moci, dont c'est la septième édition en 2018, est ouverte par un éditorial du président du Conseil français des investisseurs en Afrique (CIAN) Alexandre Vilgrain sur le thème « L'Afrique et le climat : un devoir et une opportunité ». C'est une thématique phare […]

Une enquête et un guide pratique : le nouveau rendez-vous éditorial du Moci sur la supply chain La blockchain, notamment, fait partie des technologies dont le champ d’application est immense dans le commerce international : récemment, la première opération d’envergure – une livraison de produits agricoles des États-Unis à la Chine – a été bouclée de bout en […]

Bonne nouvelle pour la France, l’activité est repartie dans toutes les grandes économies, notamment la zone euro. C’est a priori dans ces pays qu’il faudra rechercher en priorité de nouvelles opportunités d’exportation. Pour autant, il ne faudra pas négliger certains marchés émergents. Notre sélection comprend aussi Algérie, Argentine, Chine, Colombie, Égypte, Pays du Golfe, Inde, […]

Le média salon reste une plateforme de rencontre, d’achat et de vente, de confrontation de l’offre et de la demande, irremplaçable, prisé de tous, professionnels et grand public, et partout dans le monde. Encore faut-il connaître ceux qui sont les meilleurs de son secteur. Ce qui justifie que cette année Le Moci propose une livraison […]

Dans ce numéro : Dossier - French Touch : comment les filières gagnent à l'export Seules, appuyées par l’État, parfois avec force, peu importe : les filières qui constituent les pôles d’excellence de la France se structurent, développent des stratégies à l’international. Avec plus ou moins de bonheur et de facilité, il est vrai. Mais le « chasser […]

Un client export n’a pas respecté une échéance de paiement ? Il faut le relancer sans attendre si possible dans sa langue, à défaut en anglais. Et ne pas hésiter à le faire par téléphone, mais aussi par courrier et courriel. Voici sept modèles de lettres de relance extraites de « La boîte à outils des pratiques […]