En matière de défaillances d’entreprises, 2021 s’est achevée sur une hausse de près de 8 %. Cette progression devrait se poursuivre sur 2022.
Le très mauvais comportement payeur des entreprises turques est dû essentiellement à la faiblesse du financement bancaire court terme dans ce pays. Ajoutons également que le risque de non-transfert est toujours très élevé : 5/7 selon Credendo, en novembre 2022.
En matière de risque commercial, Credendo note désormais la Turquie G, sur une échelle de A à G (G étant la pire des notes).
Autre indicateur négatif,selon les statistiques de l’Union de Berne, en 2021, la Turquie figure à la 3e place du Top 10 des pays sur lesquels les assureurs ont versé des indemnisations sur les opérations à moyen et long terme.Et la situation ne s’améliore pas avec l’impact de la mauvaise conjoncture, et notamment la chute vertigineuse de la monnaie turque et l’inflation galopante (un chiffre « officiel » de 85 % sur un an glissant, les données officieuses évoquant plutôt 180 %), la situation politique et sociale de plus en plus instable ces derniers mois, ainsi que les conflits ou tensions avec ses voisins proches (dont la Grèce), sans oublier le risque sécuritaire, bien évidemment.
L’apparente baisse des incidents de paiement constatée par certains assureurs est due essentiellement à la prudence des exportateurs qui sécurisent davantage leurs opérations avec la Turquie.
Dans les précédentes années, un certain relâchement de la part des exportateurs, suite vraisemblablement à une pression des clients auprès des commerciaux, avait au contraire été à l’origine de la remontée des incidents de paiement.
Compte tenu de la situation politique et économique actuelle, il faut continuer de verrouiller les clauses financières des contrats et des offres, ne pas céder à la demande des acheteurs de payer par remise documentaire.
Le petit guide « Le succès de vos relations commerciales avec la Turquie, 10 préceptes importants » publié il y a quelques années par Atradius est toujours d’actualité (à télécharger sur file:///C:/Users/jc_as/Downloads/Tradesuccessfully_with_Turkey_TSWTR1201FR-1.pdf).
En matière de crédit documentaire, éviter le paiement aux caisses d’une banque turque.
Attention également à la lourdeur administrative des opérations de dédouanement. Et, bien évidemment, la plus grande prudence est recommandée pour les affaires de montant significatif.