Rhône-Alpes : Exportage, un dispositif de proximité

Spécifique à la Région Rhône-Alpes, le dispositif Exportage, créé en 2006 par Erai, la CGPME du Rhône et le Comité Rhône-Alpes des CCEF, est en train de se réorganiser.

Le dispositif Exportage a été lancé en novembre 2006 par trois partenaires : Erai (Entreprise Rhône-Alpes International) bras armé de la Région pour l’international, la CGPME (Confédération générale du patronat des petites et moyennes entreprises) du Rhône et le Comité Rhône-Alpes des CCEF (conseillers du commerce extérieur de la France). Il a été conçu au départ comme une déclinaison régionale de Partenariat France (devenu depuis Pacte PME International). Les porteurs sont 55 à ce jour, parmi lesquels on peut citer Clasquin (transport et logistique aérien et maritime, 24 bureaux à l’étranger), Micel à St-Chamond (spécialiste des isolants électriques), Valrhona dans la Drôme (fabricant de chocolat, 500 personnes). Le dispositif s’est traduit par dix opérations de portage. « C’est peu, concède Alexandre Guillaume, directeur du développement export chez Erai. Paradoxalement, nous avons du mal à trouver des entreprises à porter. »

Côté CGPME, Marc Hoffmeister, président de la Commission International de la CGPME du Rhône, témoigne que les entreprises en quête de portage ne manquent pas. Mais elles ne trouvent pas forcément d’entreprise porteuse sur la zone géographique visée. Ou les secteurs d’activité sont trop différents pour que le binôme fonctionne dans la proximité recherchée. C’est surtout la constitution de couples judicieux qui s’avère difficile.
Depuis quelques mois, des changements sont en cours. Les 12 CCI de Rhône-Alpes, via la CRCI, ont intégré le dispositif et le diffusent au plus près du tissu économique local.

Surtout, pour mieux se structurer et s’appuyer sur des ressources dédiées, une association Exportage est sur le point de voir le jour. Cela permettra l’embauche d’un salarié qui s’y consacrera à plein temps (pour l’heure, Erai y dédie un salarié à mi-temps). Le financement de ce salarié serait apporté par la Région et PPI apporterait aussi son soutien sous une forme qui reste à définir.

Contacts
• Exportage :
[email protected]
• Erai : Alexandre Guillaume
Tél. : 04 72 38 17 97
[email protected]
• Comité Rhône-Alpes des CCE : Christine Godet
Tél. : 04 72 59 46 16
[email protected]
• CGPME du Rhône, Anna Berdach
Tél. : 04 72 53 74 74 [email protected]

Exportage, mode d’emploi
Exportage s’adresse à des entreprises qui ont défini leur stratégie internationale et visent un marché précis.
Les demandes, côté porteur ou porté, sont répercutées par Erai, la CGPME du Rhône et le Comité Rhône-Alpes
des CCE.
Erai fait « tourner » le dispositif : étude des dossiers, si nécessaire via un comité technique, validation, constitution de binômes, premier rendez-vous, premier bilan… Une convention précisant le contenu de l’opération et les frais éventuels est signée entre les deux parties.
Exportage est un service gratuit, mais les frais, comme la mise à disposition de bureaux à l’étranger sur une longue période, sont répercutés à prix coûtant. Le portage peut prendre la forme de conseils et informations, le porteur ouvrant son carnet d’adresses avec contacts de clients, relais sur place, etc. Le porté peut se recommander du porteur.
Le portage hébergement s’avère aussi intéressant : bureau, entrepôts, moyens logistiques sont mis à disposition du porté pour un collaborateur, un V.I.E, recevoir des clients…

L. J.