La Chine est un marché complexe culturellement, difficile à aborder pour les PME. Spécialiste du marché de la consommation intérieure chinoise, Chen Di Partners, dont le siège se situe à Bordeaux, créé des dispositifs qui offrent aux PME l’accès au marché chinois sans risque et sans investissements. Cette société a notamment été l’architecte du dispositif « Maisons Sud Ouest France », soutenu par les Régions Aquitaine et Midi-Pyrénées. Ce projet interrégional a permis à des producteurs des deux régions de tester, depuis 2014, le marché chinois en y commercialisant leurs produits agricoles et agroalimentaires dans les 9 établissements de Maisons Sud Ouest France implantés dans le Hubei et le Sichuan, deux vastes provinces du centre-ouest de la Chine.
Rappelons aussi que le cabinet bordelais qui dispose d’une filiale à Pékin a été mandaté par le groupe chinois Beexi pour concevoir son site de e-commerce BeexiBox.com (notre photo) dédié aux produits importés autour de l’art de vivre français. Lancé en octobre 2014, le site de e-commerce sur lequel sont vendus environ 300 produits authentiques français dont les produits labellisés « Sud Ouest France », a permis de compléter l’offre des Maisons Sud Ouest France en couvrant des zones qui ne disposent pas encore de structures physiques. Ainsi, même les Chinois qui n’habitent pas les grandes villes intérieures du centre-ouest desservies par les Maisons Sud Ouest France pourront accéder, via le site marchand BeexiBox.com, aux vins et autres spécialités alimentaires tricolores, qui sont livrés dans toutes les provinces chinoises.
50 VIE seront les ambassadeurs des produits
L’opération « Challenge Best of Origin » imaginée par Chen Di Partners a pour objectif d’emmener en Chine jusqu’à 300 PME des différentes régions de l’Hexagone afin qu’elles puissent commercialiser une sélection de leurs meilleurs produits d’origine auprès des consommateurs locaux.
Dans le cadre du challenge, 50 jeunes diplômés seront sélectionnés pour partir en mission de V.I.E (volontariat international en entreprise) en Chine où ils seront les ambassadeurs des entreprises pour promouvoir leurs produits. Les Chinois ont en effet un gros appétit pour les marques françaises mais ont souvent du mal à discerner des marques authentiques de qualité parmi l’abondance des labels qui figurent sur les sites de géants de l’e-commerce comme Alibaba ou Taobao. « La garantie d’authenticité constitue la première motivation d’achat », explique au Moci Didier Duffas, associé et co-fondateur de Chen Di Partners.
Le positionnement de Beexi réside dans sa capacité à garantir l’authenticité des produits de son site avec le label « Best of Origin », et à offrir une sélection de produits d’origine (armagnacs, champagnes, pruneaux d’Agen, confiserie, foulards, sacs à main, cosmétiques, bougies parfumées…) au prix juste. En effet, les consommateurs chinois sont souvent victimes d’abus : sur certains sites de vente en ligne, des bouteilles de vin français ne dépassant pas les 5 euros voient leur prix multiplié par cent car leur étiquette est neuve.
Le challenge « Best of Origin » va démarrer dans un premier temps avec la Région Aquitaine, qui assure déjà la promotion et la vente des produits labellisés « Sud Ouest France », puis arrivera progressivement dans toutes les régions. « Le challenge va s’étaler sur deux ans, dans les 13 régions que comptera la nouvelle carte régionale de France », indique Didier Duffas.
Première édition du challenge en Aquitaine du 15 août au 30 septembre
Les entreprises et les jeunes diplômés d’école de commerce et/ou de cursus formation au commerce international qui souhaitent concourir à ce challenge doivent s’inscrire dès à présent sur le site www.challengebestoforigin.fr.
Le défi que devront relever les jeunes diplômés consiste à collecter en France, sur un réseau social, via une application mobile (téléchargeable sur l’App Store), le plus grand nombre de fans et d’avis des consommateurs français qui utilisent eux-mêmes les produits des entreprises inscrites. « Ce sont eux qui vont incarner l’art de vivre à la française », souligne Didier Duffas. Les utilisateurs français votent pour leur entreprise favorite via l’application mobile. Ils likent les marques qu’ils aiment et ont même la possibilité de partager un coup de cœur pour une entreprise en particulier en publiant sur le réseau social une courte séquence vidéo qui raconte une expérience personnelle avec un produit de l’entreprise qu’ils affectionnent tout particulièrement. « Ce challenge, assure le dirigeant français, c’est la promesse de l’origine car c’est la force de l’expression populaire ».
La première édition du challenge se tiendra en Aquitaine du 15 août au 30 septembre. Les entreprises sélectionnées seront celles qui auront obtenu le plus grand nombre de recommandations de la part des consommateurs français. Les meilleurs scores sélectionneront automatiquement les PME et leurs futurs ambassadeurs. Les PME qui récolteront le plus d’avis favorables bénéficieront du référencement de leur(s) produit(s) sur le site BeexiBox.com et de la promotion, assurée par le V.I.E de leur marque et produits dans les grandes villes de Chine.
La présentation des lauréats –entreprises sélectionnées et candidats au V.I.E retenus–, aura lieu à Bordeaux le 15 octobre. Chaque jeune diplômé lauréat passera une semaine en région dans chaque entreprise dont il sera l’ambassadeur. Les premiers V.I.E partiront à partir de janvier 2016 en Chine pour une mission de 12 mois. Au cours de cette mission, ils effectueront « un road show sur le terrain au contact direct des consommateurs », détaille Didier Duffas. Le V.I.E se rendra ainsi dans les grandes villes chinoises pour présenter l’entreprise et ses produits à de futurs clients. « Le V.I.E sera l’ambassadeur de l’art de vivre français », résume Didier Duffas. Le V.I.E assurera en Chine la promotion de la marque, de son histoire et de son savoir-faire. Chaque jeune pourra être l’ambassadeur d’environ 5 entreprises de filières diverses de l’art de vivre (mode et accessoires, maroquinerie, cosmétiques, vin, agroalimentaire…).
« On a créé un système coopératif. On mutualise les moyens, c’est le marché chinois qui vient aux entreprises », explique le dirigeant français. Les entreprises à travers leur V.I.E sont en contact direct avec le marché chinois. Les jeunes diplômés feront office d’intermédiaire entre l’entreprise régionale et le client chinois. Le V.I.E fera un retour d’expérience à l’entreprise sur l’accueil de ses produits sur le marché chinois pour l’aider à affiner son discours marketing.
Les 300 PME sélectionnées à l’issue des challenges régionaux qui s’étaleront sur une période de deux ans bénéficieront pendant un an d’une promotion de leur marque et d’une commercialisation de leurs produits auprès des millions de consommateurs chinois.
Venice Affre
