Premier succès
Un agent pour les pays du Golfe
En 2006, Sunaero met en place un agent pour développer les ventes dans six pays du Golfe: Qatar, Koweït, Arabie Saoudite, Jordanie, Oman et Emirats Arabes Unis. Elle a mis la main sur une personnalité hors normes, vivant et travaillant de longue date dans la région, en maîtrisant tous les codes et fonctionnements spécifiques. « Une chirurgienne de 47ans, blonde aux yeux bleus, surdouée, hyperactive…»
Pour Sunaero, elle se lance dans l’aéronautique et, dès la première année, elle réalise 80 % de l’export de l’entreprise (hors États-Unis). « C’est elle qui nous a confortés dans notre désir d’aller à l’export. » Sunaero a rencontré cette perle rare par relations, au Salon aéronautique de Dubaï.
Premier échec
La catastrophe du 11 septembre 2001
Convaincu que le marché américain ne peut être travaillé qu’à partir d’une implantation locale, Sunaero (qui s’appelait alors Helitest) ouvre le 10 septembre 2001 sa filiale commerciale, Aerowing, à Miami. Le dirigeant, Laurent Dumortier, a dans son cartable un carnet de commandes avec Boeing pour un montant de 3 millions de dollars. Le lendemain, les tours du World Trade Center de New York s’effondrent et emportent dans le chaos ces commandes. « Tout notre business plan était à la poubelle. Nous avons dû changer immédiatement de stratégie. » Sunaero met alors le cap vers le militaire. Huit mois après, les premières commandes de l’armée de l’air US arrivent.
