Cinq millions d´entreprises pour sa base de données Monde, contre 3 millions actuellement, et 100 000 clients à l´international d´ici à trois ans : Kompass International, une filiale de la Coface spécialisée dans l´information marketing aux entreprises, accélère son développement à l´international. Une stratégie commerciale, lancée en 2008, et illustrée par la signature récente d´un nouveau partenariat non exclusif en Turquie, où Kompass était déjà implanté via une franchise, avec la société Finar. Celle-ci collectera des informations sur les entreprises turques pour enrichir la base B to B mondiale de Kompass. Objectif : une base de données qualifiées de 30 000 entreprises sur la Turquie.
Ce passage des franchises exclusives aux partenariats non exclusifs est au cœur du développement international de Kompass, présent aujourd´hui dans 64 pays. « La société est en pleine évolution technologique depuis vingt ans : d´un éditeur d´annuaires d´entreprise papier, elle a effectué une migration sur le web. Nous avions un réseau de franchises qui n´avait plus une offre homogène. J´ai fait une proposition de modèle marketing et commercial pour avoir des partenaires qui ont la capacité et la compétence à développer des outils nouveaux sur le web », explique au Moci Emmanuel Facovi, Directeur International de Kompass International depuis mai 2008.
L´avantage de ce nouveau système ? Davantage de souplesse. « Avant, nos franchises historiques faisaient trois métiers différents : la collecte de données, la vente et la publicité. Mais elles n´avaient pas la capacité de déployer les trois métiers. Les nouveaux partenariats sont plus flexibles. Nous pouvons signer des accords mondiaux avec de grandes agences de publicité, par exemple », précise Emmanuel Facovi.
Kompass International entend se renforcer dans des pays où il est déjà implanté à travers des filiales et où il dispose d´une force de vente d´au moins dix commerciaux : Etats-Unis, Allemagne, Belgique, Espagne, République tchèque, Pologne et Inde. Il en est de même des pays où Kompass est présent via de grands partenaires : Grande Bretagne, Suisse, Maroc, Pays Nordiques, Chine…
Parallèlement, il souhaite se développer dans des pays où il était peu présent, en Amérique latine, Moyen Orient et Asie. Ces trois zones constituent d´ailleurs la priorité pour 2011. En Argentine et au Mexique, Kompass ambitionne de constituer une base de données de 60 000 entreprises. Pour se lancer au Moyen Orient, l´entreprise compte sur la Turquie pour lui servir de plate-forme d´accès. Avec en ligne de mire, notamment, des partenariats en Tunisie et en Syrie. Enfin, d´ici la fin du premier semestre 2011, Kompass International envisage de se déployer au Vietnam, en Malaisie, en Thaïlande, au Cambodge et au Laos.
N.L.
