Midi-Pyrénées (3) : Des partenariats pour développer des offres de services à l’export

A ceux qui critiqueraient les initiatives régionales menées
« en solo » pour favoriser l’export plutôt que de faire appel aux
dispositifs existants, Martin Malvy rétorque sans hésitation : « Si
tout ce qu’on avait fait depuis 25 ans au plan national avait porté ses fruits,
on ne serait pas là à chercher de nouvelles pistes ! ». En
l’occurrence, la Région mise aussi sur ses propres initiatives pour booster ses PME à l’export. Midi-Pyrénées est ainsi à l’origine de deux initiatives qui marquent sa
volonté de prendre sa pleine part dans le soutien à l’internationalisation, non
sans faire grincer des dents dans le microcosme du commerce extérieur.

La première, en cours de concrétisation, est d’avoir quatre « bureaux spécialisés »
à l’étranger pour servir de relais à 40 entreprises régionales, en nouant des
conventions avec des opérateurs extérieurs. Les pays choisis sont le Canada,
les États-Unis, la Chine et le Japon. Un appel d’offres a été lancé, une
présélection d’opérateurs est en cours. « Nous allons voir ce que ça
donne. C’est pour ça que nous avons limité ce programme à l’accompagnement de
40 entreprises de la région », précise le président du conseil régional.

Une démarche commune avec l’Aquitaine

La
deuxième initiative est la fameuse bannière Sud-Ouest France,
lancée en commun avec la région Aquitaine, et dont l’objectif est de favoriser
la commercialisation à l’étranger de produits agroalimentaires régionaux à la
qualité certifiée par des instituts régionaux (l’Irqualim pour Midi-Pyrénées et
l’Aapra pour l’Aquitaine). Elle se concrétise en Chine pour la création
des premières « maisons Sud-Ouest France ».

Une nouvelle folie
financière ? « Non, nous avons recherché des investisseurs chinois.
Nous avons signé une convention d’exclusivité avec une filiale de China Tobacco
(Ndlr : Golden Leaves), des gens sérieux qui ont investi dans l’hôtellerie
et le commerce», explique le président de Midi Pyrénées. En échange d’une
licence exclusive d’exploitation des produits Sud-Ouest France en Chine, ils s’engagent à investir dans
des points de vente.

Alors que la convention a été signée début janvier par
les présidents des deux Régions, Golden Leaves a promis une première ouverture
à Wuhan, dans le Hubei -province avec laquelle l’Aquitaine développe des relations depuis 1999-, et une autre à Pékin, dès 2013, suivie d’une troisième à
Shanghai en 2014. « C’est une démarche commerciale. Peut-être sera-t-elle
un succès, peut-être sera-t-elle un échec ? Nous verrons bien, mais nous
n’engageons pas beaucoup de moyens, de l’ordre de 400 000 à 500 000
euros pour chacune des Régions », souligne Martin Malvy. En attendant, 900
producteurs des deux régions ont d’ores et déjà adhéré à la démarche.

C. G.

Pour prolonger :

Lire dans la Lettre confidentielle cette semaine (7 mars 2013) :

– Midi Pyrénées (1) : Martin Malvy penche pour une Maison commune de l’international

– Midi Pyrénées (2) : La BPI « fonctionnera bien si elle fédère »

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