Atout n° 1 : L’innovation est la raison d’être de Sunaero qui consacre d’importants moyens à la R&D.
Le bureau d’études de 7 personnes, tous ingénieurs généralistes, se veut tourné vers l’opérationnel. Ces ingénieurs sont envoyés sur le terrain, chez les clients, ils voient sur place les avions. « Nous tenons à les faire sortir, sinon ils se sclérosent. » Résoudre les problèmes de fuite de carburants, mais aussi de fuite d’air respirable, de fuite des mastics du pare-brise de l’avion, imaginer des techniques de réparation « en grande profondeur » des composites constituant l’avion… le bureau d’études s’est montré déjà fort créatif. Et ce n’est pas fini.
Atout n° 2 : Avec l’international, « nous entrons dans la cour des grands sans avoir leurs moyens marketing et de lobbying. Nous compensons cela par de l’intelligence économique. »
Thierry Regond cerne les marchés, la géopolitique, les codes des régions ciblées. Coface, Erai (Entreprise Rhône-Alpes international), services économiques des ambassades… les informations sont à saisir partout; le directeur général tient à les analyser en collaboration avec les chambres de commerce, le Groupement des industries françaises aéronautiques et spatiales (Gifas), le cluster Eden. Cette collecte s’enrichit aussi d’informations glanées sur les grands salons aéronautiques de la planète, auxquels Sunaero participe, ou aux conférences d’utilisateurs tels Boeing, Airbus.
Atout n° 3 : Bruno Comoglio, Laurent Dumortier et Thierry Regond détiennent à part égale 65 % du capital de l’entreprise, et la dirigent ensemble.
« Nous avons des tempéraments, des cultures, des parcours différents, mais une même intelligence business. » Ils multiplient les occasions d’échanges, programment un comité de direction aussi souvent que nécessaire. Finie la solitude du dirigeant face à des décisions à prendre, une stratégie à élaborer. D’autant que ce pilotage à trois s’enrichit des apports des cadres, notamment ceux du bureau d’études. « C’est une autre génération, ils ont 30 ans en moyenne et ont un autre regard. »
Atout n° 4 : Sunaero est complètement reconnu aux États-Unis, ce qui s’est révélé une fameuse bannière pour conquérir d’autres marchés.
« Avoir une filiale de production sur le sol américain nous apporte une vision mondiale de ce qui se passe dans notre métier, civil comme militaire. » Il a fallu néanmoins sept ans pour obtenir les précieuses certifications. En attendant, Sunaero a dû impérativement se développer dans d’autres pays. « Ce marché américain est très lent à se concrétiser, nous y allons progressivement avec nos moyens. »
