Les entreprises turques sont-elles en train de rafler progressivement la mise sur les marchés d’Afrique du Nord, avec une vision stratégique fort opérationnelle ? Le fait est qu’elles y mènent une offensive active et… massive. Dernier exemple en date, le pavillon turc au prochain salon du bâtiment Medibat, qui doit se tenir à Sfax, en Tunisie : ce sera le premier pavillon international avec une surface de 500 m2 !
Le marché tunisien est bien sûr en ligne de mire, mais aussi, derrière, le juteux et prometteur marché libyen, où les Turcs sont également très actifs actuellement *. « Les autorités turques ont décidé de mettre les moyens afin de se positionner comme 1er futur partenaire et investisseur en Tunisie post révolutionnaire, s’agace Naamen Bouhamed, qui dirige la société Alwen International, une société de conseil à l’international basée à Nice. La Turquie vise surtout la Libye, dont la Tunisie est l’un des principaux exportateurs en équipement et matière première du bâtiment. Sfax, pour la Turquie, joue une carte dans l’intégration économique avec la Libye ».
A ce jour, trois entreprises françaises ont prévu d’exposer. Mais à quatre semaines de la manifestation, l’espoir d’un pavillon France s’éloigne. « A ce jour le pavillon France est vide ! Aucune société française ne semble vraiment vouloir s’engager ! » déplore Naamen Bouhamed, qui est également conseiller du commerce extérieur de la France (CCEF). Alwen International n’a pas eu la tâche facile : elle a repris au pied levé, en novembre 2012, le projet de pavillon France à la demande de la Chambre de commerce et d’industrie de Sfax, organisatrice du salon Medibat; un précédent opérateur français avait lâché le projet avant qu’il n’obtienne la labellisation d’Ubifrance.
Résultat, s’il est agréé par Coface pour bénéficier de l’assurance-prospection, le pavillon France ne bénéficie pas de tout le dispositif de communication d’Ubifrance, ni de ses subventions. « J’ai du aligner mes prix sur ceux d’Ubifrance », indique Naamen Bouhamed. Au delà, celui-ci s’inquiète de l’avenir de la présence française en Tunisie : « A Sfax, il y a un projet de métro avec un financement BEI et un autre projet pour une zone économique de 800 hectares, soupire-t-il. On est en train d’offrir les marchés d’Afrique du Nord à la Turquie, et derrière la Turquie, il ne faut pas oublier que l’ingénierie est allemande… »
CG
Pour prolonger
* Lire : « France-Libye : l’offensive turque bouscule les positions françaises à la Foire de Tripoli »
Moci Pratique
Site du Salon Medibat de Sfax : www.salon-medibat.com
Contact organisateur pavillon France : Alwen International, Nadine Flavi : tél.0603930963
