Nous avons abordé les différentes étapes techniques pour bien vendre vos produits à l’étranger. Mais, pour obtenir des résultats satisfaisants, vous avez besoin de personnes clés pour organiser ces prospections et/ou ces ventes. Si vous n’en disposez pas encore dans votre équipe, il va falloir recruter.
Les métiers de l’export (assistant ou cadre export) ne s’improvisent pas. Ils exigent un véritable investissement en temps et en argent qui demande patience et persévérance. Ne vous attendez pas à un retour immédiat, il y aura sûrement des surprises et des aléas.
Vous partez à la conquête d’un nouveau marché et d’un monde que vous maîtrisez mal. Il vous faudra de la rigueur, de la méthode et un budget.
Cependant, vous le découvrirez à la lecture de cette étape, un certain nombre d’aides souvent méconnues existent. Elles peuvent vous apporter un véritable ballon d’oxygène.
Il s’agit tout d’abord de définir clairement vos besoins. Vos profils de poste en découlent.
Vous allez ensuite recenser les formations diplômantes ou non qui s’ouvrent à vous.
Enfin, vous ferez le grand saut en choisissant les personnes qui correspondront au mieux à vos attentes selon des méthodes et critères bien définis.
Par Laure Marcellin
