Connu pour organiser à Munich les plus grands salons mondiaux dans la construction (Bauma) et l’architecture et les matériaux de construction (Bau), Messe München essaie depuis des années de se bâtir un futur en Chine.
De passage, le 11 octobre à Paris, pour promouvoir Bau 2019 (14-19 janvier) à Munich, le directeur de Presse Johannes Manger a rappelé que la société de foires allemandes monte à Shanghai et Pékin le salon Fenestration Bau China, une manifestation orientée sur les fenêtres et les façades quand elle l’a rachetée en janvier 2017. Depuis, en s’inspirant de Bau à Munich, elle y a apporté de nouvelles briques, comme l’automatisation, l’informatique dans les bâtiments et l’efficacité énergétique. Son objectif : y attirer plus d’exposants internationaux, notamment européens. « Mais c’est un défi », reconnaissait le responsable allemand.
Selon lui, les entreprises européennes ne vont pas spontanément en Chine. Il faut donc faire preuve de persuasion et le plus souvent elles visitent la manifestation avant de se décider. Malgré cette difficulté, le salon se porterait bien, avec 50 000 visiteurs, et 620 exposants au total. Le nombre de participants étrangers y serait de 10 à 20 %.
La Chine, deux fois le marché de la construction de l’Europe
Avant d’acquérir Fenestration China, devenu depuis Fenestration Bau China, Messe München avait lancé en 2014 à Shanghai Bauma Congress China (BCC). Interrogé par Le Moci sur ses motivations, Johannes Manger a indiqué que le marché de la construction chinois, est « le plus grand du monde, avec une croissance de 4 à 5 % par an » et représente « le double de celui de l’Europe ». Dès son démarrage, BCC a ainsi suscité l’engouement des professionnels, ce qui a permis, outre d’engranger des bénéfices, d’implanter la marque BAU.
Le choix de Fenestration China, trois ans après le lancement de BCC, ne doit rien au hasard. « Il y a en Chine une centaine de salons concurrents. Mais c’était le mieux établi, le mieux organisé et, en plus, une occasion pour les exposants européens de percer le marché chinois ». D’ailleurs, « nous parlions depuis longtemps de la perspective de s’impliquer dans ce segment du marché », a révélé Johannes Manger. La réaction du conseil des exposants de Bau a finalement été positive, mais, selon lui, « il est clair que rentabiliser un tel salon ne va pas de soi ».
J. Manger : « on doit être rentable au terme de la troisième édition »
Interrogé par Le Moci sur les chances que cet évènement soit un jour rentable, le responsable allemand s’est contenté de répondre que la règle suivante avait toujours été respectée dans son entreprise : « on doit être rentable au terme de la troisième édition ». Sous-entendu, dans le cas contraire, on abandonne.
On n’en est pas encore là. Fenestration Bau China tiendra « sa deuxième édition du 31 octobre au 3 novembre sur 50 000 m2 à Pékin », précisait Alexandra Hörl, responsable au service de Presse. Il est prévu que l’évènement se tienne en alternance à Pékin et Shanghai. La première étant la capitale politique, il y est plus facile à priori d’y recevoir des hommes politiques.
Ce que n’ont pas évoqué les responsables allemands du salon, c’est que Messe München, Messe Düsseldorf et Deutsche Messe (Hanovre) sont copropriétaires à 50-50 avec la société chinoise d’investissement Shanghai Lujiazui Exhibition Development, du Nouveau centre d’expositions international de Shanghai (Sniec), ouvert en novembre 2001 dans le quartier de Pudong. Or, En Chine, où les sociétés étrangères se plaignent d’une pression croissante de l’État, la politique est importante, surtout quand on y a des partenariats capitalistiques.
Plus de surface et d’exposants à Munich en 2019
Sur le plan économique, un des intérêts de Fenestration Bau China pour Messe München est de retrouver certains exposants chinois à Munich. Malgré l’extension de la manifestation allemande en 2019 à 200 000 m2 (*), soit + 20 000 m2, ce qui va permettre d’augmenter le nombre d’exposants de 350, la Chine n’échappe pas à l’épreuve de la liste d’attente.
Sur les 2 200 exposants, dont 40 % d’étrangers, au prochain salon de Munich, ils seront 154 Italiens et 115 Autrichiens sur les 200 000 m2 de l’exposition. Suivront beaucoup plus loin les Polonais, avec 73, les Turcs, avec 67, les Espagnols, avec 49 et les Suisses, avec 41. Les Chinois occuperont, avec 37 exposants, la septième place, à égalité avec les Néerlandais. La France serait douzième avec 17 représentants, comme lors de la dernière édition en 2017 (**). La domination italienne et autrichienne est historique. Il faut se souvenir que Milan est aussi proche de Munich que Francfort et que l’Italie ne dispose ni d’un grand marché ni d’un grand salon transversal (hors des salons spécialisés dans le carrelage et la céramique).
Lors de la dernière édition de Bau en 2017, 80 000 visiteurs, soit un tiers, étaient internationaux. La Chine, avec 2 300 professionnels, devançait la France, avec 1 776. L’Autriche occupait la première place devant la Suisse, avec respectivement 12 103 et 5 501 représentants. Avec l’ajout cette année d’un espace consacré à l’éclairage et le bâtiment intelligents, Messe München estime que la fréquentation devrait dépasser pour la première fois le seuil des 250 000 visiteurs.
François Pargny
(*) Messe München a construit deux nouveaux halls d’exposition, C5 et C6. Du coup, Bau disposera de 18 halls, représentant une surface globale de 200 000 m2. Le C5 sera consacré à BAU-IT, l’espace consacré aux technologies de l’information et la communication, notamment à des logiciels, appliquées au bâtiment, qui disposera ainsi pour la première fois d’un hall entier. Quant au C6, il sera dévolu aux produits chimiques et aux outils de construction.
(**) Agence pour la rénovation des sols, Arconic Architectural Products, Cemom Moatti, Chêne de l’Est, Design Parquet, Devisubox, Elcia, Grad, Groupe Isosta, Mabi, Marcel Arteon, Prodex Elastomères, Protecta Screen, Sadev-Colcom, Semin SAS Société des Enduits, Silvadec, Soppec.
