Lors du l’événement BIG 2025, le 23 septembre, le campus international n’a pas désempli. Parmi les nombreuses conférences, celle sur « Exporter en Amérique latine : les clés du succès » a permis de mettre en lumière les opportunités et les défis de l’export dans cette zones, avec deux dirigeants d’entreprises et un expert de Bpifrance assurance export (BAE).
Pour présenter ce marché porteur, Carine Luquet Menou, responsable du service Exportateurs assurance caution et préfinancement export chez Bpifrance assurance export (BAE), était entourée de sa collègue Lana Ravel, responsable de la région Amérique latine et Caraïbes et deux dirigeants d’entreprises, Christian Lalo, CEO de Bony SAS et Benjamin Vincent, directeur général chez Erma Concept (de gauche à droite, photo en couverture).
Comprendre la culture, un impératif
« L’espagnol est obligatoire pour comprendre le marché », a souligné Lana Ravel. Mais au-delà de la langue, c’est la culture locale des affaires qu’il faut maîtriser. En Amérique latine, les relations se construisent dans un cadre plus informel, souvent via le réseau WhatsApp. Adapter son offre à chaque pays est également crucial, car les marchés sont très hétérogènes.
Parmi les plus porteurs, la responsable de la région Amérique Latine cite le Brésil et le Mexique, particulièrement dynamiques dans les secteurs des « 3A » : agroalimentaire, aéronautique et automobile. Elle mentionne aussi la Colombie, stimulée par un secteur privé actif malgré l’instabilité politique, le Pérou, où la monnaie est stable, et le Chili, riche en opportunités autour du cuivre et du lithium.
Témoignages d’entrepreneurs
Chez Bony, fabricant de briques réfractaires, l’export représente déjà 40 % du chiffre d’affaires, notamment en Argentine et au Brésil. « Il faut créer de la notoriété et une confiance envers ses produits », insiste Christian Lalo, dont l’entreprise évolue dans un secteur de niche peu concurrentiel.
Pour Erma Concept, spécialisé dans les peintures industrielles et réalisant 85 % de son CA à l’international, le Mexique a été une porte d’entrée stratégique. L’appui d’autres entreprises françaises et d’une mission Bpifrance a facilité l’implantation, renforcée par l’envoi d’un VIE et l’intégration à un Accélérateur de Bpifrance.
« Quand le lien est fait, il dure », souligne Benjamin Vincent. L’entreprise s’est ensuite développée au Pérou, au Brésil et au Paraguay.
Un marché exigeant mais porteur
Si l’Amérique latine offre un terrain fertile pour les entreprises françaises, elle reste un marché très exigeant. L’incertitude sur les droits de douane américains au Mexique notamment, les blocages douaniers et des délais rallongés sont des problématiques auxquelles ont dû faire face Bony et Erma Concept.
Dans ce contexte, Christian Lalo et Benjamin Vincent insistent sur l’importance de sécuriser ses transactions et son implantation. Les deux dirigeants s’appuient sur les dispositifs de Bpifrance, en particulier l’assurance-crédit export, qui permet de réduire les risques liés à des environnements instables.
Kétana Men
