Verrouiller un contrat d’achat est l’une des 10 étapes que le Moci passe en revue dans son Guide 2012 de l’import en dix étapes disponible en version papier ou en ligne. En 25 pages, que l’on aurait pu croire ardues mais que l’on se retrouve à lire avec facilité, Jean-Claude Asfour, spécialiste de la gestion du risque client à l’international, détaille cette quatrième étape du Guide Moci.
Le tout en quatre chapitres : les spécificités des risques import ; la préparation du contrat; les solutions de paiement ; sécuriser la bonne exécution du contrat et les garanties du marché.Le tout étayé par les conseils, des modèles de lettre, des avis d’expert, des check lists et des références bibliographiques. Sans oublier bien sûr des graphiques colorés qui permettent de visualiser en un clin d’oeil le déroulement d’un crédit documentaire.
D’entrée de jeu, Jean Claude Asfour liste les risques à l’importation -lesquels sont principalement liés à la livraison – et indique comment les prévenir en s’appuyant sur des clauses juridiques prévues à cet effet. Dans un deuxième chapitre, l’auteur détaille point par point le contrat d’achat et explique le sens et l’importance de telle ou telle clause, allant jusqu’à préciser comment les rédiger en anglais. Et pour illustrer ses propos, il termine en donnant un outil précieux aux importateurs : une check list en 45 questions des principaux risques liés au contrat, de quoi vérifier qu’on n’a rien laissé de côté.
Le troisième chapitre de cette quatrième étape est consacré aux solutions de paiement à l’import avec les avantages et les inconvénients de chacune. Là encore, l’auteur décrit le processus en déroulant les étapes clés et en expliquant très clairement, schémas et documents à l’appui, les tenants et les aboutissants du crédit documentaire.
Enfin, les garanties de marché viennent clore cette édifiante étape. On est prêt à dévorer les six autres…En annexe, la « liste des accords UE-Pays tiers comportant des préférences tarifaires » est une aide précieuse pour qui veut optimiser ses droits de douane à l’import en s’informant sur la teneur des accords commerciaux entre l’Union européenne et les pays tiers.
Sylvette Figari
Pour en savoir plus :
L’import
en 10 étapes – 1ère édition 2012 – Guide à l’usage des nouveaux
importateurs – N° 1912 – Du 12 au 25 avril 2012 – 25 €
Pour
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