[Article partenaire] Avec plus de 200 millions d’habitants et une économie parmi les plus diversifiées d’Amérique latine, le Brésil demeure une destination clé pour les entreprises françaises en quête de croissance. « Le Brésil n’est pas un marché simple, mais il offre de réelles opportunités à ceux qui prennent le temps de s’y préparer », souligne Maristela Bischof, Country Manager de Pramex au Brésil.
Présente localement avec une trentaine de collaborateurs répartis entre Rio de Janeiro et São Paulo, Pramex accompagne les entreprises françaises dans toutes les phases de leur implantation et de leur développement. Dans un pays-continent, la première décision stratégique reste le choix de la zone d’implantation. « Vouloir couvrir tout le Brésil dès le départ est irréaliste. Il faut cibler les régions en fonction de son activité et de son marché », rappelle la dirigeante.
Des PME françaises aux profils très variés
Les entreprises accompagnées par Pramex sont majoritairement des PME issues de secteurs diversifiés. Les technologies de l’information, notamment les logiciels et les solutions SaaS, représentent près de 40 % des projets suivis. La santé, avec des acteurs de la cosmétique, des compléments alimentaires et des laboratoires, constitue un autre pilier important, aux côtés de sociétés industrielles et de services.
Depuis deux à trois ans, l’agro-innovation connaît une dynamique particulièrement forte. « Le savoir-faire français dans l’agro suscite un intérêt croissant, notamment sur les sujets d’innovation et de structuration industrielle », observe Maristela Bischof.
Agro, santé, beauté et technologie en tête
Trois secteurs concentrent aujourd’hui l’essentiel des opportunités : l’agro-industrie, la santé-cosmétique et la technologie.
Le marché brésilien de la beauté, deuxième au monde, reste très porteur, comme en témoigne la présence durable de groupes internationaux tels que L’Oréal.
Le pays se distingue également par un écosystème numérique particulièrement avancé. « Le Brésil fait partie des marchés les plus modernes au monde en matière de services bancaires et digitaux, avec une population très ouverte aux nouveaux usages », souligne la Country Manager.
Une fiscalité et une réglementation à anticiper
La complexité fiscale demeure l’un des principaux points de vigilance. L’absence de logique de TVA comparable à celle de l’Europe complique la construction des prix et la lecture des marges. « Il est indispensable d’anticiper ces aspects dès l’amont et de s’appuyer sur une expertise locale », insiste Maristela Bischof.
Plus largement, le marché brésilien impose une forte capacité d’adaptation : discours commercial, organisation et parfois même offre doivent être ajustés aux réalités locales.
Accompagnement dans la durée et nouvelles perspectives
Au-delà de l’implantation, l’enjeu réside dans la capacité à s’inscrire dans la durée. Pramex intervient aussi bien en croissance organique qu’en croissance externe, avec un accompagnement opérationnel continu. « Au Brésil, le relationnel est fondamental. Le post-implantation est souvent aussi stratégique que la phase d’entrée sur le marché », rappelle la dirigeante.
Enfin, la réforme fiscale engagée par le pays constitue un signal positif pour les investisseurs. Prévue pour entrer progressivement en application à partir de 2026, elle vise à simplifier un système historiquement complexe et à se rapprocher d’un modèle inspiré de la TVA. Dans un contexte de discussions autour de l’accord Mercosur, cette évolution renforce l’attractivité d’un marché exigeant, mais riche en opportunités pour les entreprises françaises bien accompagnées.
Pour joindre Maristela Bischof :
– Email : [email protected]
– Tél : +55 (0) 21 3117.1102 – Mobile: +55 21 983 199.021
—
Note: Les articles partenaires n’appartiennent par à la rédaction du Moci. Ils sont fournis par ou écrits sur commande d’un annonceur qui en détermine le contenu.
