Altios International a fait sa rentrée de septembre en ouvrant de nouveaux bureaux en Pologne et en République Tchèque. Le Moci a interrogé Patrick Ferron directeur associé d’Altios International, sur la stratégie de développement de la société spécialisée dans l’accompagnement
à l’international des entreprises françaises.
Le Moci. Quelle est votre stratégie pour
faciliter l’export aux entreprises françaises ?
Patrick Ferron. Nous
avons créé en 1991 un groupe privé spécialisé, opérationnel, avec des
prestations à haute valeur ajoutée en complémentarité avec des acteurs publics.
Notre objectif était d’offrir aux entreprises souhaitant développer leurs
activités à l’international un accompagnement complet grâce à une présence
structurée en France et à l’international. En effet, nous couvrons 80 pays au
travers d’un réseau de 10 filiales et de 150 partenaires dans le monde.
L’offre
de services est aujourd’hui structurée autour de trois pôles, avec une offre
construite sur mesure pour s’adapter aux besoins spécifiques de chaque entreprise.
Le premier pôle s’adresse aux entreprises qui souhaitent entrer sur un marché en
bénéficiant d’une équipe locale pour mettre en place sur une durée de trois à
six mois les réseaux de distribution.
Le deuxième pôle s’adresse aux
entreprises déjà présentes sur un marché et qui recherchent une solution pour
héberger du personnel sans les coûts d’une filiale. Par exemple en s’appuyant
sur le volontariat international en entreprise (V.I.E) ou des solutions de
domiciliation. Nous domicilions ainsi 120 sociétés dans nos antennes à
l’étranger.
Le troisième pôle fournit des solutions d’implantation en propre :
création de filiale, usines clés en main, recrutement d’équipes locales,
stratégies d’implantation par croissance externe ….Altos International offre
notamment aux entreprises la possibilité de domicilier leur filiale dans ses
locaux à l’étranger avec la gestion comptable et administrative de la filiale
par ses propres équipes. A ce jour, 80 filiales françaises ont opté pour cette
solution « sur mesure » et économique.
Le Moci. Vous avez ouvert de nouveaux bureaux en
Pologne et en République Tchèque. Pourquoi
avoir choisi l’Europe de l’Est ?
Patrick Ferron. Nous
avons réalisé au printemps dernier une prise de participation majoritaire dans
la société de conseil polonaise Logos, leader dans l’implantation des PME
françaises sur les marchés d’Europe de l’Est. Dans ces pays, il s’agit de
répondre à la forte demande des entreprises qui s’intéressent à la seule zone
européenne affichant une croissance positive et ceci, à deux heures d’avion de
Paris. De nombreuses opportunités s’offrent aux entreprises, dans des secteurs
tels que l’industrie agroalimentaire,les biens de consommation haut de gamme,
les télécoms et les NTIC, les énergies renouvelables, les biens d’équipement, l’automobile…
Avec une équipe de vingt
personnes, une expertise construite sur vingt ans, plus de 600 références et des
bureaux à Varsovie, Cracovie et Prague, Altios International apporte
aujourd’hui des solutions pour les entreprises françaises qui souhaitent se
développer en Pologne et en République Tchèque, mais aussi en Ukraine, en
Roumanie, dans les pays baltes et en Bulgarie. Résultat : en six mois,
Altios a enregistré une hausse de 20% de sa nouvelle filiale sur ces marchés. Les
premiers projets vont de la recherche de distributeurs pour une société
d’emballage agro-alimentaire au recrutement d’un responsable commercial pour un
site Internet d’édition musicale.
Le Moci. Quels sont les autres
projets d’Altios international?
Patrick Ferron. Nous prévoyons d’ouvrir une nouvelle filiale en
Allemagne d’ici six mois car c’est un marché sur lequel nos clients nous sollicitent beaucoup avec des
contraintes d’accès importantes et un haut niveau d’exigence. Nous renforçons
également nos services avec la consolidation de nos pôles stratégie
internationale, comptabilité, recrutement et croissance externe.
Propos recueillis par Sylvette Figari
Pour en savoir plus:
Sur la Pologne et la République tchèque avec les fiches pays du Moci, cliquer ici
