Stratégie : une vision de long terme gage de succès à l’export

En matière d’internationalisation, une stratégie de long terme semble être un facteur de réussite selon les résultat d’une étude faite sur les contrats d’assurance prospection par Coface. « L’expérience de Coface montre que ce sont les entreprises s’engageant sur une durée de 3 à 4 ans qui obtiennent les meilleurs résultats, indique un communiqué du 9 juin. Alors que pour les contrats d’une courte durée le taux de remboursement n’est que de 45%, il est de 85% pour les entreprises qui misent sur la durée. » L’assurance prospection est une aide d’ Etat gérée par Coface. Ciblée sur les PME de moins de 500 millions de chiffre d’affaires, elle permet à une entreprise de s’assurer contre les risques de pertes sur le budget qu’elle engage pour sa prospection à l’étranger et d’obtenir une avance pour financer ce budget. Elle ne rembourse cette avance qu’en cas d’échec. « Géographiquement, ce sont sur les marchés américains et chinois que les entreprises françaises obtiennent le plus de succès », précise Coface. Selon elle, « le nombre d’entreprises bénéficiant de l’assurance prospection a progressé de 50% en 5 ans » et atteint 7400 actuellement.