« Nous couvrons maintenant 60 pays au lieu de 21 à nos débuts ». Eddy Diot, repreneur d’Erai Russie et cofondateur d’Erai Monde*, la tête de pont en France du réseau de sociétés et consultants privés d’accompagnement à l’international créé par d’anciens cadres dirigeants d’Erai, l’agence publique rhônalpine mise en liquidation judiciaire en juillet 2015, est plutôt satisfait du développement du projet 9 mois après son lancement**. Les « partenaires indépendants » d’Erai Monde, des consultants qui ont été « qualifiés » par les soins de l’équipe fondatrice, sont présents aujourd’hui sur tous les continents, en Amérique du nord et du sud, Afrique et Moyen-orient, Europe de l’Ouest et de l’Est, Asie et Océanie. Et le réseau, qui offre désormais une large gamme de prestations, veut désormais monter un « Business Club International » pour booster ses activités.
« Au cours des derniers mois, j’ai audité de nombreux clients, souligne ce spécialiste du sourcing, qui dirige sa propre structure DI. Les questions qu’ils se posent sont récurrentes : est-ce que j’ai les moyens d’aller à l’export ? Est-ce que votre responsable est à la hauteurs de mes attentes ? ». Autrement dit, pour les convaincre de franchir la frontière de l’export, il faut « rassurer », donner « des garanties » aux chefs d’entreprises. D’où, selon Eddy Diot, l’idée de « faire un club où on ne parle pas d’argent » mais où on accompagne le client potentiel dans ses premiers pas, jusqu’à la mise en relation avec un partenaires commercial concret. « Les études de marché, on lui en fait cadeau, de même que son dossier Coface, on ne lui fait rien payer jusqu’à la mise en place de clients potentiel », détaille Eddy Diot.
Le Club, auquel ont peut adhérer gratuitement, proposera des réunions d’informations et des « webinar » -des séminaires via le web- sur des problèmes généraux (développement des opérations, financements, etc.) et par pays. Il compte aussi proposer le même type d’action sur des produits ou des secteurs. « On veut aussi l’ouvrir aux institutionnels, DRH, étudiants », précise Eddy Diot, qui ajoute que les thèmes du sourcing et de la recherche d’emplois feront partie des sujets du club. La campagne de recrutement vient tout juste de commencer. A suivre…
CG
*Avec Aymeric Pons, dirigeant d’Erai Asia, Alexandre Couturier, dirigeant d’Erai Brésil et Gérald Faure, d’Erai France.
** Lire dans la lettre confidentielle n° 161 du 01/10/2015 : Des ex-Erai créent “Erai Monde” pour reconstruire un réseau mondial d’accompagnement des entreprises
