À l’occasion du BIG 2025, rendez-vous annuel de Bpifrance pour les entrepreneurs français, une conférence dédiée à l’export dans le secteur du sport a montré combien l’e-commerce, s’impose désormais comme un véritable accélérateur d’internationalisation pour les PME. Décryptage.
La conférence « Sport, e-commerce et international : comment viser juste » en a apporté une illustration concrète avec l’exemple d’Azza Fencing, marque française de chaussures d’escrime. Trois intervenantes ont partagé leur expertise lors de cet échange : Marie Guilhot, responsable conseil chez Bpifrance, Azza Besbes, fondatrice et dirigeante d’Azza Fencing, et Charlotte Przybylski, cheffe de programme de l’Accélérateur Sportech (de gauche à droite, photo en couverture).
Un site transformé en vitrine mondiale
Créée en 2020 et lancée commercialement en 2022, Azza Fencing réalise 95 % de son chiffre d’affaires à l’international, avec une présence dans 35 pays. « J’étais escrimeuse professionnelle, je connaissais très bien le produit et le marché, mais je ne connaissais pas du tout le e-commerce », partage la dirigeante.
L’accompagnement de Bpifrance et de l’Accélérateur Sportech, formation thématique de dirigeants mise en place par Bpifrance, lui a permis de structurer son approche digitale.
La refonte du site, le référencement dans plusieurs langues, la mise en valeur des produits à travers des visuels adaptés et des fiches techniques, l’intégration d’avis clients et d’informations claires sur les délais de livraison ont transformé le site de la marque en véritable vitrine mondiale, générant visibilité et trafic.
Adapter l’e-commerce aux marchés
Azza Besbes partage également que sa société ne déploie pas le e-commerce de la même manière dans tous les pays. En effet, aux États-Unis, l’entreprise combine BtoB et BtoC, tandis qu’en Chine seul le BtoB est pertinent.
D’après l’entrepreneuse, le BtoC reste plus exigeant en ressources, puisqu’il suppose des investissements en promotion digitale et la mobilisation d’ambassadeurs pour renforcer la crédibilité de la marque.
Azza Fencing, pourtant une entreprise française, s’impose essentiellement à l’étranger. Une trajectoire qui montre comment le e-commerce peut redessiner les schémas traditionnels de l’exportation.
Kétana Men
