Les foires et salons, lieux de rencontres humaines et d’opportunités business incontournables en temps normal pour les entreprises exportatrices, font partie des activités qui ont été le plus brutalement touchées par la pandémie de Covid-19. Et l’année 2021 s’annonce pleine d’incertitudes.
Ce qui n’a pas empêché la Team France Export, dont Business France est un pilier, de mettre sur pied pour 2021 un calendrier ambitieux de près de 600 opérations collectives pour les PME et ETI françaises, dont 200 salons étrangers, que nous livrons dans ce numéro, qui sont autant de destinations d’affaires à ne pas manquer pour les entreprises.
La prospection internationale n’a jamais cessé. Elle s’est transformée.
Les organisateurs de salons ont mis en place des offres de services en format digital mais ce sont désormais les formules hybrides physique/virtuel qui ont le vent en poupe.
Les entreprises, pour leur part, se sont progressivement emparées de ces nouvelles offres, en tant qu’exposant ou en tant que visiteur. Et elles ont développé de nouveaux modes de prospection à distance.
Ce numéro spécial du Moci consacré aux destinations d’affaires porteuses en 2021 et aux défis de la prospection digitale pour les entreprises fourmillent de témoignages et de ces dernières. Aujourd’hui, l’un des enjeux des PME et ETI est même d’acquérir des compétences nouvelles dans le digital, « de créer des binômes composés d’un spécialiste du commerce international et d’un spécialiste du digital » comme le recommande un expert dans nos pages.
Faire un panorama des destinations porteuses en 2021 pour les exportateurs français, avec le calendrier des 200 pavillons France prévus sur les principaux évenements professionnels internationaux, partager les retours d’expériences et meilleures pratiques à l’export qui émergent en matière digitale : telle est l’ambition de ce numéro spécial du Moci, paru le 4 mars 2021, le premier inaugurant une nouvelle formule totalement refondue.
Dans ce numéro, vous remarquerez une nouveauté qui n’est pas qu’un gadget : des QR codes qui accompagnent les articles. Certains renvoient aux comptes LinkedIn des interlocuteurs cités, d’autres à des sites Internet ou des documents complémentaires pertinents. Une invitation à prolonger. Et ce n’est qu’un début….
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