Quels sont vos motifs, pourquoi exporter ?
Le plus souvent les entreprises sont « vierges » sur le pays ciblé et vont donc rechercher des débouchés pour leurs produits/services en effectuant une étude de marché. C’est le cas le plus courant pour les primo-exportateurs.
L’entreprise peut aussi décider de ne travailler que sur certains aspects de cette étude de marché et effectuer des études spécifiques sur le pays ciblé qui lui permettront des prises de décisions sur des points particuliers. Il peut s’agir :
– d’études d’image ;
– d’études de prix (simplement pour savoir si le produit est compétitif) ;
– de tests de communication ;
– de tests de nouveaux « packagings » pour les produits…
L’étude de marché générale que nous allons développer maintenant inclut les études de marché spécifiques.
Le conseil de pierre
Définir exactement le type d’étude à effectuer dans le pays cible.
