Guide à l’usage des entrepreneurs
L’export, et plus largement l’international, n’est pas réservé à une élite : tout entrepreneur peut s’y orienter et s’y déployer dans la durée pour peu qu’il ait une expérience, un projet – et un produit – ficelé, une vision à long terme. Reste que s’y lancer pour durer requiert quelques connaissances et savoir-faire supplémentaires, mais rien qui ne soit à la portée d’un entrepreneur…
Ce guide « L’Export en 10 étapes », dont c’est la sixième édition mise à jour, s’inscrit dans cette philosophie, offrant une véritable boite à outils aux entrepreneurs, avec leur mode d’emploi !
Il répond à la multitude de questions qui surgissent sur le cheminement d’un projet à l’export : par où commencer ? Suis-je prêt ? Comment me faire une idée des marchés étrangers potentiels ? Faut-il que j’y aille ? Quand et comment ? Et combien cela va-t-il coûter ? Comment est-ce que je conditionne mon produit pour l’export ? Qui peut me garantir que mon premier client étranger est quelqu’un de sérieux ? etc.
Les 10 étapes que nous avons imaginées, avec les auteurs, fourmillent de réponses :
• élaborer une stratégie ;
• faire un diagnostic export de sa société ;
• mener une étude de marché ;
• communiquer ;
• prospecter ;
• préparer son expédition ;
• préparer son contrat de vente ;
• faire la première expédition ;
• s’implanter (chapitre entièrement refondu pour cette édition) ;
• recruter du personnel dédié à l’export.
Les auteurs, des spécialistes de terrain – tous consultants confirmés – ont rédigé chaque étape en se mettant dans la peau de notre entrepreneur. Avec à la fois le souci de la pédagogie sur les points techniques et du conseil opérationnel pour la mise en œuvre concrète.
Au final, chaque étape est indissociable des autres, mais elle peut être consultée indépendamment car elle recèle ses propres questionnements et solutions.
Et la mise en œuvre concrète ? Cela relève de votre talent propre…
Christine Gilguy
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