Le groupe familial français spécialiste des solutions d’éclairage public Ragni, basé dans les Alpes Maritimes, vient d’annoncer la création d’une coentreprise avec son partenaire américain Expérience Brand. Avec l’objectif de renforcer son empreinte outre-Atlantique.
Le groupe Ragni est implanté depuis 10 ans aux États-Unis, via sa filiale Ragni Leghting installée à Denver, dans le Colorado. Et il connaît bien le groupe américain Experience Brands, lui-même industriel, mais aussi intégrateur / distributeur et un des leaders de la commercialisation de solutions d’éclairage haut de gamme : c’est à lui qu’il avait racheté, en décembre 2023, la marque allemande Hess dans le cadre d’un « deal » prévoyant que le groupe américain conserverait l’exclusivité de la commercialisation des produits Hess en Amérique du Nord et du Sud, le groupe français se chargeant du reste du monde.
Un peu plus d’un an après cet accord, les deux partenaires ont donc décidé de pousser la logique plus loin : « Cette première collaboration réussie a renforcé les liens commerciaux et humains entre les deux entreprises, les incitant à envisager une synergie plus poussée et à écrire ensemble un nouveau chapitre, avec une vision commune d’innovation et d’expansion » explique Ragni dans un communiqué.
D’où la décision de créer ensemble une co-entreprise, Ragni North America, avec l’objectif de mieux « structurer leur offre » sur le marché nord-américain. Installée à Gaffney, en Caroline du Sud, où se situe le siège d’Expérience Brands, cette coentreprise assurera « l’ensemble des fonctions administratives, commerciales, marketing et gestion des achats » tandis que Ragni Lighting se recentrera sur ses activités d’expertise et de R&D.
« Ce repositionnement permettra de maximiser les synergies entre la production et la gestion commerciale, tout en tirant parti des compétences complémentaires des deux partenaires » précise le communiqué de Ragni. Autrement dit, les deux partenaires mutualisent leurs forces opérationnelles ( ventes, techniques, vision stratégique ) pour mieux répondre aux évolutions des attentes du marché de la transition énergétique des territoires nord-américain.
« Ces dix dernières années en Amérique du Nord ont été ponctuées de hauts et de bas et, bien que la structure gagnait en performance, nous avons voulu accélérer notre croissance, commente Jean-Christophe Ragni, président du conseil de surveillance du groupe français éponyme (notre photo en couverture). Nous sommes désormais prêts à passer un cap aux côtés d’Experience Brands avec qui, j’en suis convaincu, nous écrirons un nouveau chapitre prospère. » Chris Stockton, CEO du groupe américain, est sur la même longueur d’onde : « Notre partenariat avec le groupe Ragni s’inscrit dans une démarche de synergie et d’innovation, en tirant parti de la forte expertise industrielle acquise par Ragni Lighting. Nous sommes ravis de participer à l’expansion des solutions d’éclairage proposées par le groupe, tout en mettant à profit notre savoir-faire en matière de gestion commerciale et opérationnelle. »
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