Mettre des messages de promotion sur les colis DHL qui partent dans le monde
entier pour servir une cause nationale ? L’idée a déjà été expérimentée
en Turquie par Michel Akavi, où elle est devenue une success story du marketing. Elle a séduit Ubifrance.
Michel Akavi est arrivé à la tête de DHL
France l’an dernier après avoir dirigé la filiale d’Ankara, avec l’idée de refaire la très belle opération de marketing qu’il avait réussie en Turquie, comme il s’en été ouvert au Moci en décembre dernier. Il avait proposé aux autorités turques de créer un site Internet pour recenser
les exportateurs turcs au moment où Ankara cherchait à structurer son
organisation en matière de promotion de l’offre turque. Parallèlement, le slogan « c’est le moment
d’acheter en Turquie » avait été inscrit sur les cartons de tous les colis
en partance pour l’étranger et les coursiers de DHL qui venaient les
chercher avaient distribué des formulaires d’inscription à ce site chez les clients
turcs. L’opération n’avait rien coûté à Ankara -qui a ensuite récupéré le site Internet- et a constitué une belle campagne de marketing pour DHL dont l’intérêt est de se faire connaître auprès des entreprises qui exportent ou importent, ses premiers clients.
Ce modèle de partenariat original et peu coûteux a séduit Ubifrance. Son directeur général, Christophe Lecourtier sera aux côté de Michel Akavi, le 10 juillet prochain, pour dévoiler une première campagne de promotion du « Made in France » concoctée avec l’expressiste selon des modalités similaires à la campagne menée en Turquie. En France, 80 % des activités de DHL sont liés à l’export.
C.G