Moci Blog

C’est par l’exemple qu’une entreprise peut (aussi) trouver les recettes du succès à l’export. D’où l’idée du Moci de créer une nouvelle rubrique : « PME à l’international ou les secrets des entreprises françaises qui gagnent à l’export ». Son propos est simple : vous raconter dans le détail (sur six pages) comment ceux qui ont réussi à l’export ont fait pour s’imposer.

Loin de tout discours théorique, notre magazine interroge les chefs ou (cheffes) d’entreprises qui sont devenues leader européen ou mondial dans leur secteur. Ceux-ci (ou celles-ci), qui ont accepté de jouer le jeu, vous dévoilent concrètement leurs méthodes, leurs conseils, leur boîte à atouts, bref tous ces réflexes que doivent  acquérir les dirigeants de PME soumis à l’épreuve du terrain planétaire.

Premier à avoir accepté de répondre à nos questions, François Gourdon, président et fondateur d’Environnement SA, numéro un européen de l’instrumentation de l’environnement qui réalise 70 % de son chiffre d’affaires à l’export (voir numéro 1818 du 15 mai 2008). C’est parce qu’il a su anticiper sur les nouvelles réglementations environnementales qui allaient se mettre en place dans le monde entier que François Gourdon a pu développer son activité. Mais il a su aussi tourner le dos aux marchés d’Europe du Nord, trop encombrés, pour aller au Sud. Et quand il s’est agit d’aborder le marché américain, il s’est rendu compte qu’il fallait créer une filiale réellement américanisée (sans de nom à consonance française) pour avoir de bons résultats.

Deuxième cas d’école : Ophrys Systèmes, numéro trois mondial de l’audioguidage (voir numéro 1819 du 29 mai, à paraître). Basée près de Grenoble, cette petite PME au chiffre d’affaires de près de 4 millions d’euros et dirigée par Alain Eisenstein a inventé des audioguides qui s’adaptent à la langue du visiteur et plaisent beaucoup pour leur design.  Un des atouts de l’entreprise est de proposer des produits innovants à la dernière pointe des technologies (GPS, radio-fréquence, synchronisation vidéo). L’entreprise a également été boostée à l’export grâce à des aides conséquentes de la CCI de Grenoble et de la Région Rhône-Alpes.

Vous êtes vous-même à la tête d’une PME qui est leader européen ou mondial dans son secteur ? Vous avez envie de partager votre expérience (sans trahir tous vos secrets?) N’hésitez pas à nous contacter pour participer à cette rubrique ! Tous les échanges via le biais de cette note de blog sont également les bienvenus.

Pour prolonger :
Lire les bonnes feuilles du livre de Robert Haehnel paru en janvier 2008, Patron et premier exportateur de mon entreprise, publiées dans Le Moci du 17 avril 2008 n°1816.

Cet article a été publié le Jeudi 22 mai 2008 à 18:43 et est classé dans Non classé. Vous pouvez en suivre les commentaires par le biais du flux RSS 2.0. Vous pouvez laisser un commentaire, ou faire un trackback depuis votre propre site.