DOSSIER : Palmarès MOCI 2011 : les 10 PME et ETI lauréates

Franck Rettmeyer, P-dg d’Allimand, et Bertrand Macabeo, directeur général de Kompass International, partenaire du Prix Meilleure Performance Grand Export du Moci

Situé à Rives, dans l’Isère, Allimand est le leader mondial des machines de papiers techniques, des produits à haute valeur ajoutée pour l’automobile, la construction ou l’alimentation. Chaque année, cette PMI familiale investit 3 à 10 % de son chiffre d’affaires dans la recherche appliquée. Elle vend des mastodontes de 150 mètres de long, qui pèsent 1 200 tonnes, à raison d’une ou trois unités par an. Les machines, livrées neuves, représentent, selon les années, 50 à 60 % de son chiffre d’affaires.

Le plus extraordinaire est que ces monstres métalliques, dont les délais de fabrication sont particulièrement longs (entre 12 et 14 mois), se vendent jusqu’en Asie. Si la Thaïlande a été le premier pays où Christian Rettmeyer a posé le pied au milieu des années 1950, la Chine a été celui où son fils Franck, aujourd’hui P-dg, a signé son premier contrat d’agent commercial en 1986. Un partenariat fructueux, puisque, Vingt-cinq ans après, Allimand a livré dans ce pays gigantesque 15 machines à papier. « Notre agent à Pékin, la société Exodit, fait partie de la famille maintenant. Au point que nous annonçons déjà la prochaine étape de notre partenariat, à savoir une fusion-absorption qui nous permettra de disposer d’un bureau pour les ventes et le service sur place », précise Franck Rettmeyer.

Allimand travaille aujourd’hui avec plus de 20 agents commerciaux dans le monde, notamment en Asie, son principal marché avec l’Europe. Au Moyen-Orient (Arabie Saoudite, Jordanie…), la PME iséroise opère aussi avec des agents ou directement.

François Pargny