DOSSIER : Cas n ° 38 : Alma : Leader européen du logiciel de découpe de tôle

Alma n’a pas de service export étoffé, mais s’entoure d’experts selon ses besoins. Elle a utilisé Erai (Entreprise Rhône-Alpes international), organisme dépendant de la Région Rhône-Alpes, dans sa recherche de distributeurs. Pour la Chine, Alma s’est aussi appuyée sur le réseau de Grex, la cellule internationale de la CCI de Grenoble, qui lui a apporté des contacts via la Chambre de commerce et d’industrie française en Chine (CCIFC). En 2006, en une semaine, le responsable export d’Alma a rencontré à Shanghai, à Pékin et à Canton de nombreux clients et partenaires potentiels. Par la suite, à chaque déplacement en Chine, il a profité des contacts de la CCIFC.

La PME a été récompensée par le prix Total dans le cadre du prix PME France-Chine 2007, initié par l’Assemblée des chambres françaises de commerce et d’industrie (ACFCI). « Il sera plus aisé de pratiquer ce qu’on appelle le gohenshi
(le réseautage) », précise Laurence Ruffin. Un volontaire international en entreprise (VIE), sponsorisé par Ubifrance –
« embauché au bout de deux ans comme responsable technique », précise Philippe Rouzeau –, a secondé le dirigeant de la filiale chinoise.