Guide des 78 destinations d'affaires les plus porteuses
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« L´Américain » ne répond à aucune typologie. C´est le propre de ces civilisations constituées d´une superposition de strates sociales et ethniques. Certes, le New-yorkais et le Californien peuvent être réputés plus libéraux (au sens social) que le Texan ou l´habitant du Midwest. Mais à Chicago, il peut se rencontrer d´infiniment plus libéraux qu´à New York ou à San Francisco. La communauté noire n´est pas nécessairement plus progressiste que la blanche et un démocrate, plus socialisant qu´un républicain. Au pays de l´individualisme consacré en vertu théologale, aucune règle ne résiste à la réalité. .
Population : 301 millions d´habitants.
Langues :
Religions : le christianisme domine aux trois quarts la population américaine avec une majorité (52 %) relevant du protestantisme divisé en plusieurs églises réparties selon les régions. Ainsi, les baptistes sont majoritaires dans les États du sud (du Texas à
Organisation politique : le bipartisme partage historiquement la politique américaine entre républicains et démocratess. À l´inverse du paysage politique européen, les clivages doctrinaux sont minces. Partant du postulat America first, les deux partis rivalisent sur les méthodes pour y parvenir. En suivant un schéma un peu caricatural, les démocrates apparaissent plus ouverts au multilatéralisme en matière de relations internationales, proches des organisations syndicales, partisans d´une régulation de l´économie de marché.
Les grands repères
> Littérature : trois auteurs dominent la scène américaine : Philip Roth, mêlant la satire au roman postmoderne (Le complot contre l´Amérique et Un homme, chez Gallimard) ; Thomas Pynchon, écrivain vivant reclus (Mason & Dixon et Contre-jour, au Seuil) ; Cormac McCarthy (La route, Éditions de l´Oilivier).
> Musique : le panorama musical américain dépasse bien évidemment les seuls registres du jazz, du rock ou encore de la comédie musicale. On citera Charles Ives, Aaron Copland, Eliott Carter, dans un style néoclassique et John Cage pour la musique contemporaine.
> Cinéma : la production est naturellement foisonnante. Hormis les superproductions hollywoodiennes, on citera évidemment Woody Allen pour ses satires de la société new-yorkaise, Tom McCarthy (The Visitor) ou Sean Penn (Into the Wild) décrivant une réalité sociale américaine.
Les journaux à lire
The New York Times : 1,2 million d´exemplaires pour l´édition dominicale pour ce quotidien classé au centre-gauche.
The Washington Post : l´autre quotidien national de référence avec 700 000 exemplaires, considéré comme de centre-droit.
The Wall Street Journal : la bible des milieux d´affaires (2 millions d´exemplaires quotidiens).
Time Magazine : hebdo diffusé à 6 millions d´exemplaires, centre-droit.
Newsweek : 4 millions d´exemplaires, réputé « libéral » au sens américain du terme.
The New Yorker : l´hebdomadaire de l´intelligentsia new-yorkaise, édité à 1 million d´exemplaires.
[ Le déjeuner ]
Ici, on travaille. Le déjeuner, auquel on consacre une heure au maximum – d´autant qu´il fait suite à cet american breakfast plantureux – relève de la formalité. Un moment de la journée qui ne se conçoit absolument pas pour conclure des affaires.
[ Le dîner ]
Les invitations se feront plus volontiers au restaurant à New York ou Chicago et à domicile en Floride ou en Californie : tout est question de climat et d´habitat. Par nature, les relations seront plus formelles dans la première hypothèse que dans la seconde. Dans tous les cas, il faut s´attendre à ce que l´épouse (ou époux) participe au dîner, ce qui n´interdit nullement d´évoquer les affaires, sachant qu´elles seront noyées dans la masse des sujets plus personnels. Si l´invitation se fait à domicile, il est d´usage d´apporter des fleurs (en évitant un bouquet de 13), des chocolats ou une bouteille de vin.
[ Les relations ]
En règle générale, tout se joue dans la poignée de main, qui se doit d´être ferme, et dans un regard franc, sans le soutenir trop longtemps. À rang hiérarchique égal, l´utilisation du prénom peut être immédiate, mais on attendra la sollicitation de la part d´un supérieur pour en faire usage. De l´Atlantique au Pacifique, la ponctualité est de rigueur, seule la tenue faisant la différence : stricte à l´Est et dans les grandes villes du centre, une certaine tolérance est acceptable sur la côte ouest. Exception faite de la poignée de main qui peut se prolonger, tout autre contact physique est mal toléré.
[ Les sujets qui fâchent ]
La société américaine étant par définition difficile à cerner, on évitera – à moins de connaître parfaitement son interlocuteur et les opinions des invités éventuels – d´aborder la religion, les questions de société, la politique et le libéralisme relatif aux armes à feu. Un unanimisme bénéficie le plus souvent au président élu, quelle que soit sa coloration politique et celle de vos interlocuteurs. Une fois élu, il est le président des Américains, défenseur par définition du principe « America first ».
Alain Bradfer
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