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Guide de l'export en dix étapes - 25/11/2010

Sommaire :
10.1 Étape 10 : Recruter

Partie 1 : Etape 1
1.1/ Étape 1 : Stratégie, projet
1.2/ 1/ Bâtir un plan d’action : intégrer l’export à la stratégie de l’entreprise
1.3/ 2/ Les conséquences à prévoir pour l’organisation interne de l’entreprise
1.4/ 3/ Choisir son mode d’implantation
1.5/ 4/ Déterminer un prix export
1.6/ 5/ Élaborer un business plan export
Partie 2 : Etape 2
2.1/ Étape 2 : Le diagnostic export
2.2/ 1/ Les acteurs et le déroulement du diagnostic export
2.3/ 2/ Les points à vérifier lors du diagnostic export
2.4/ 3/ La compilation des résultats du diagnostic export
2.5/ 4/ Les actions à mener après le diagnostic
Partie 3 : Etape3
3.1/ Étape 3 : L'étude de marché
3.2/ 1/ Les différents types d’étude de marché à l’étranger
3.3/ 2/ Le déroulement et les acteurs de l’étude de marché
3.4/ 3/ Les éléments clés à réunir
3.5/ 4/ Les sources d’informations
3.6/ 5/ Les résultats de l’étude de marché
Partie 4 : Etape 4
4.1/ Étape 4 : Communiquer
4.2/ 1/ Préalables
4.3/ 2/ Identifier : se positionner
4.4/ 3/ Moyenner : développer un plan de communication
4.5/ 4/ Actionner : les supports de diffusion
4.6/ 5/ Les détails qui font la différence
Partie 5 : Etape 5
5.1/ Étape 5 : Prospecter
5.2/ 1/ Les différentes options
5.3/ 2/ Structurer sa prospection commerciale
5.4/ 3/ Optimiser ses déplacements de prospection
5.5/ 4/ Suivre et relancer ses prospects
5.6/ 5/ Participer à un salon professionnel
Partie 6 : Etape 6
6.1/ Étape 6 : Préparer l'expédition
6.2/ 1/ Choisir une règle Incoterms 2010
6.3/ 2/ Choisir un commissionnaire de transport
6.4/ 3/ Préparer l’emballage et les documents, charger
6.5/ 4/ Préparer le dédouanement export et dédouaner
Partie 7 : Etape 7
7.1/ Étape 7 : Préparer le contrat
7.2/ 1/ Verrouiller le contrat
7.3/ 2/ Les différentes solutions de paiement
7.4/ 3/ Sécuriser et financer
7.5/ 4/ Les garanties de marché
Partie 8 : Etape 8
8.1/ Étape 8 : Expédier
8.2/ 1/ L’expédition par la route
8.3/ 2/ L’exportation maritime
8.4/ 3/ Le groupage en aérien
8.5/ 4/ L’expédition en express
Partie 9 : Etape 9
9.1/ Étape 9 : S'implanter
9.2/ 1/ Le bureau de représentation
9.3/ 2/ La succursale
9.4/ 3/ La filiale
9.5/ 4/ La prise de participation dans une société existante
9.6/ 5/ Mécanismes d’incitation fiscale à l’implantation à l’étranger
Partie 10 : Etape 10
10.1/ Étape 10 : Recruter
10.2/ 1/ Quel profil pour quel poste ?
10.3/ 2/ Quelle formation pour quel poste ?
10.4/ 3/ Quel recrutement pour quel poste ?
10.5/ 4/ Quel budget pour quel recrutement ?
10.6/ 5/ L'intégration dans l'entreprise
Partie 11 : Annexe 1
11.1/ Annexe 1 : Douane
11.2/ 1/ L’espèce tarifaire
11.3/ 2/ La valeur en douane
11.4/ 3/ L’origine
Partie 12 : Annexe 2
12.1/ Annexe 2 : Aides à l'export
Partie 13 : Annexe 3
13.1/ Annexe 3 : Contacts

Etre alerté quand un
guide est mis en ligne

10.1 Étape 10 : Recruter

Par Laure Marcellin

Nous avons abordé les différentes étapes techniques pour bien vendre vos produits à l´étranger. Mais, pour obtenir des résultats satisfaisants, vous avez besoin de personnes clés pour organiser ces prospections et/ou ces ventes. Si vous n´en disposez pas encore dans votre équipe, il va falloir recruter.

Les métiers de l´export (assistant ou cadre export) ne s´improvisent pas. Ils exigent un véritable investissement en temps et en argent qui demande patience et persévérance. Ne vous attendez pas à un retour immédiat, il y aura sûrement des surprises et des aléas.

Vous partez à la conquête d´un nouveau marché et d´un monde que vous maîtrisez mal. Il vous faudra de la rigueur, de la méthode et un budget.

Cependant, vous le découvrirez à la lecture de cette étape, un certain nombre d´aides souvent méconnues existent. Elles peuvent vous apporter un véritable ballon d´oxygène.

La première chose à faire est de définir clairement vos besoins. Vos profils de poste en découlent. Vous allez ensuite recenser les formations diplômantes ou non qui s´ouvrent à vous. Enfin, vous ferez le grand saut en choisissant les personnes qui correspondront au mieux à vos attentes selon des méthodes et critères bien définis.



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