DOSSIER : Cas n° 62 : Eve, leader européen de l'émulation matérielle

Bien analyser si le marché existe… ou peut exister. Tous les produits ne vont pas avoir une demande. Il faut parfois être réaliste et réorienter ses projets si le marché n’est pas encore prêt.

Se donner les moyens d’y arriver. Pour réussir à exporter, un investissement en temps et financier est réellement nécessaire. Il faut être sur place, être crédible et réussir à former et à motiver ses forces de vente.

Être patient. Les retours sur investissement prennent du temps, notamment avec le marché asiatique. Il faut prendre le temps de tisser du lien, de faire des essais, ne pas perdre son sang-froid et revenir encore et encore présenter ses atouts.