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Guide de l'export en dix étapes - 25/11/2010

Sommaire :
9.5 4/ La prise de participation dans une société existante

1.1/ Étape 1 : Stratégie, projet
1.2/ 1/ Bâtir un plan d’action : intégrer l’export à la stratégie de l’entreprise
1.3/ 2/ Les conséquences à prévoir pour l’organisation interne de l’entreprise
1.4/ 3/ Choisir son mode d’implantation
1.5/ 4/ Déterminer un prix export
1.6/ 5/ Élaborer un business plan export
2.1/ Étape 2 : Le diagnostic export
2.2/ 1/ Les acteurs et le déroulement du diagnostic export
2.3/ 2/ Les points à vérifier lors du diagnostic export
2.4/ 3/ La compilation des résultats du diagnostic export
2.5/ 4/ Les actions à mener après le diagnostic
3.1/ Étape 3 : L'étude de marché
3.2/ 1/ Les différents types d’étude de marché à l’étranger
3.3/ 2/ Le déroulement et les acteurs de l’étude de marché
3.4/ 3/ Les éléments clés à réunir
3.5/ 4/ Les sources d’informations
3.6/ 5/ Les résultats de l’étude de marché
4.1/ Étape 4 : Communiquer
4.2/ 1/ Préalables
4.3/ 2/ Identifier : se positionner
4.4/ 3/ Moyenner : développer un plan de communication
4.5/ 4/ Actionner : les supports de diffusion
4.6/ 5/ Les détails qui font la différence
5.1/ Étape 5 : Prospecter
5.2/ 1/ Les différentes options
5.3/ 2/ Structurer sa prospection commerciale
5.4/ 3/ Optimiser ses déplacements de prospection
5.5/ 4/ Suivre et relancer ses prospects
5.6/ 5/ Participer à un salon professionnel
6.1/ Étape 6 : Préparer l'expédition
6.2/ 1/ Choisir une règle Incoterms 2010
6.3/ 2/ Choisir un commissionnaire de transport
6.4/ 3/ Préparer l’emballage et les documents, charger
6.5/ 4/ Préparer le dédouanement export et dédouaner
7.1/ Étape 7 : Préparer le contrat
7.2/ 1/ Verrouiller le contrat
7.3/ 2/ Les différentes solutions de paiement
7.4/ 3/ Sécuriser et financer
7.5/ 4/ Les garanties de marché
8.1/ Étape 8 : Expédier
8.2/ 1/ L’expédition par la route
8.3/ 2/ L’exportation maritime
8.4/ 3/ Le groupage en aérien
8.5/ 4/ L’expédition en express
9.1/ Étape 9 : S'implanter
9.2/ 1/ Le bureau de représentation
9.3/ 2/ La succursale
9.4/ 3/ La filiale
9.5/ 4/ La prise de participation dans une société existante
9.6/ 5/ Mécanismes d’incitation fiscale à l’implantation à l’étranger
10.1/ Étape 10 : Recruter
10.2/ 1/ Quel profil pour quel poste ?
10.3/ 2/ Quelle formation pour quel poste ?
10.4/ 3/ Quel recrutement pour quel poste ?
10.5/ 4/ Quel budget pour quel recrutement ?
10.6/ 5/ L'intégration dans l'entreprise
11.1/ Annexe 1 : Douane
11.2/ 1/ L’espèce tarifaire
11.3/ 2/ La valeur en douane
11.4/ 3/ L’origine
12.1/ Annexe 2 : Aides à l'export
13.1/ Annexe 3 : Contacts

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guide est mis en ligne

9.5 4/ La prise de participation dans une société existante

4.1 Les aspects juridiques
4.2 Les aspects fiscaux

 

4.1 Les aspects juridiques

On parle de « participation » lorsqu´une société détient dans une autre société une fraction du capital, supposant la volonté de créer des liens durables avec la société dont les parts ou actions sont souscrites ou achetées, et d´exercer sur cette société une certaine influence dans le but d´en retirer un avantage. La prise de participation permet de bénéficier d´une structure immédiatement opérationnelle sur le marché étranger, mais nécessite en amont d´effectuer un audit de la structure dans laquelle elle doit avoir lieu.

 

4.2 Les aspects fiscaux

L´acquisition d´une participation dans une société étrangère pourra être soumise dans le pays d´implantation à des droits d´enregistrement ou de timbre.

Les dividendes qui seront perçus par la suite par la société française au titre de cette participation pourront faire l´objet d´une retenue à la source (diminuée ou supprimée en application des conventions internationales). Cette dernière étant le plus souvent supprimée en cas d´investissement dans une société établie dans l´Union européenne si certains seuils de détention et de durée sont respectés.

En France, dès lors que cette participation sera supérieure à 5 %, les dividendes perçus seront exonérés à 95 % en application du régime mère/fille.

Il en sera de même des plus-values de cession des titres de participation, dès lors qu´ils auront été détenus par la société française pendant au moins deux ans.

 

Avis d´expert Fidal

Les points d´attention dans le cadre de la rédaction de pactes d´associés

Dans le cadre de société commune, c´est-à-dire lorsqu´un investisseur étranger décidera de créer une société avec un partenaire local, la question de l´équilibre des pouvoirs et de la participation au capital de chacun des partenaires mérite une attention toute particulière.

En pratique, des engagements contractuels (appelés pactes d´actionnaires), sont conclus par les partenaires aux fins de gérer et de prévenir les situations de blocage qui pourraient survenir au cours de la vie de la société commune, du fait d´une différence de vue entre les partenaires.

Les points d´attention à prendre en compte dans l´établissement de ce type de documents sont notamment les suivants :

• Règles de prises de décision : majorité, unanimité ?
• Quels sont les organes de la société et quels sont leurs pouvoirs respectifs ?
• En cas de blocage, que se passe-t-il ? Arbitrage d´un tiers indépendant ? voix prépondérante du président de la société ? mécanisme d´option de rachat des titres par l´un ou l´autre des partenaires ?
• Comment sont prises les décisions importantes (changement d´activité, dénomination sociale, modification des statuts, recrutement du management...) ?
• Quelles sont les règles de cession des actions ? Liberté, mécanisme de préemption, modalités de détermination de la valeur des actions... ?
• Etc.

 

 



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