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DOSSIER : Cas n° 68 : Sophie Hallette, leader mondial de la dentelle de Calais
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3/01/2012 à 1h
Entreprises
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Faire preuve d’empathie en se mettant à la place de son interlocuteur pour comprendre sa culture et son mode de fonctionnement. L’approche néo-colonialiste, c’est fini !
Disposer d’une bonne dose de patience. Une fois les décisions stratégiques prises, il faut s’y tenir et persévérer. Conserver le cap sans remettre tout en cause dès qu’une difficulté surgit.
Ne pas vendre à tout prix, surtout lors des premiers contacts. S’il faut avoir confiance en son produit, il faut s’imprégner progressivement du marché local pour mieux adapter les tarifs. Ce qui peut prendre du temps.
Disposer d’une bonne dose de patience. Une fois les décisions stratégiques prises, il faut s’y tenir et persévérer. Conserver le cap sans remettre tout en cause dès qu’une difficulté surgit.
Ne pas vendre à tout prix, surtout lors des premiers contacts. S’il faut avoir confiance en son produit, il faut s’imprégner progressivement du marché local pour mieux adapter les tarifs. Ce qui peut prendre du temps.
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